中关村营销执行案.ppt

* * 楼体巨幅 * * 道 旗 * * 工地围墙 * * 树 包 边 * * 空 飘 * * 柱子包装 门口地毯 * * 合 计 事项 数量 道旗 110个 树 32颗 公交车站 24个 楼体巨幅 2条 * * 案场包装，销售物料 * * 事项 数量 户型图 各1000份 展板 2块 吊旗 X展架 150个 VIP 1000张 合 计 * * 甲方支持 * * 中关村科技城项目成本、利润测算表 序号 职位 人数 工资 住宿补贴 养老医保 住宿费*2 团建费 水电费*2 餐费 差旅费 合计 1 销售经理 1 3500 500 150 　 　 　 　 　 4150 　 销售主管 1 3000 500 150 　 　 　 　 　 3650 2 拓客主管 1 3000 500 150 　 　 　 　 　 3650 3 销售顾问 8 2500 500 150 　 　 　 　 　 25200 7 设计部 1 5000 　 　 　 　 　 　 　 5000 11 公司费用 　 　 　 　 2500 2000 500 9000 3000 17000 合计 　 　 17000 2000 600 2500 2000 500 9000 3000 58650 备注： 项目预计58650元*3月=175950元 员工佣金表 职位 佣金点数 佣金 销售经理 0.20% 30000 销售主管 0.10% 15000 拓客主管 0.10% 15000 销售顾问 0.80% 120000 市场专员 　 　 策划部 　 　 设计部 　 　 合计 1.20% 180000 全民营销费用 职位 数量 单价 总价 设展拓客 30 1000 30000 企业公关 50 200 10000 好友金奖励 10 10000 100000 圈层营销 100 200 20000 中介奖励 5 15000 75000 差旅费（派报、看房车） 90 100 9000 合计 　 　 244000 备注：根据经验，预计10套左右由好友介绍，5套左右中介介绍，有客户看房专车接送 * * 利润测算 总销售面积 　 总销售额销售佣金 400000 团购费 600000 合计 1000000 工资成本 175950 员工佣金 240000 全民营销费用 244000 不可预见费用 20000 工作服 5000 税金 150000 合计 834950 利润额 165050 成交30套计算，我司总盈利16万，其中包括礼品费用：6万，活动费用未知，不下于5万，故，销售任务完不成意味我司严重亏损，每月固定工资及其他差旅费用支出为6万（不含佣金），作为新公司，我司投入成本巨大。 * * 作为共同目标为甲方服务，把项目做好为原则前提下，我司希望甲方能全力给予我们支持，如下： 政府、企事业单位的支持； 广告推广支持 工作配合支持 银行放款支持 甲方其他资源支持 有甲方的全力支持，我们破釜沉舟，投入巨大成本，只往一个方向拼搏——把项目做好，我们也完全有信心，保证完成任务，进行风险共担、利益共享！ * * 谢 谢！ 常熟中关村科技城 营销执行计划 谨呈 江苏新广天弘投资置业有限公司 各位领导 2015年3月12日 实现住宅开盘目标近阶段需要新增 来访量（500组） 说明： 1、项目2015年5月16日开盘目标为1500万，目标销售套数为30套，按照1：4认筹目标，需完 成120组认筹，目标来访转认筹4进1，来访共计需约500组。 2、从3月23日至5月16日截至，共54天，从3月23日至6月30日，共计100天，但是，我们只能 把任务往前压，不能往后拖。 3、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄积在自然来访，老 带新，线上推广及项目特色活动基础上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户 来访量。 * 项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解 客户来访渠道分解 CALL客来访（资源CALL客+派单留电） 40% 自然来访 5% 派单拓客 10% 圈层营销 20% 资源深挖 10% 企业团购 5% 线上推广及活动吸引 10% 合计 100% 阶段 时间 完成比例 拓客任务分解 CALL客来访（资源CALL客+派单留电）40% 派单拓客 10% 圈层营销20% 资源深挖10% 企业团购 5% 第一阶段 3月20日—29日 10% 20 5 10 5 5 第二阶段 3月30—4月5日 10% 20 5 10 5 第三阶段 4月6日—12日 15% 30 8 1