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Page ? * 商品陈列终端区域规划 陈列道具的认知 墙面柜 层板（直、斜） 中岛 裤架 流水台 橱窗 Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * 终端货品管理与陈列规划 课程目的了解终端了解终端运营流程 Page ? * 培训纲要 终端货品管理 店铺陈列规划 Page ? * 什么是终端 产品通过与顾客之间的互动实现价值化的任何场所或空间都可以称为终端 Page ? * 终端的重要作用 1、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群 2、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价 值的认同 3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩 4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理 5、实现销售业绩 Page ? * 货品管理终端货品管理 终端货品管理 对产品量的控制（订货会） 产品结构的规划 销售结构的分析（畅、滞） 店长营业前、中、后基础货品管理 货品的到店管理 Page ? * 产品量的控制 最大存货量 订货技巧 订货流程 货品管理 如何控制产品数量 Page ? * 货品管理如何控制产品数量 最大存货量= 店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量 订货总量= 预估销售业绩/当季货品平均单价 Page ? * 货品管理订货流程 订货流程 订总量 类别 主推 次 主推 陪衬 款数 尺码 Page ? * 货品管理终端货品管理 商品规划 1、款式结构: 商务系列50% 休闲系列35% 个性系列15% 2、类别规划：T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织 3、尺码比规划 Page ? * 货品管理畅销与滞销产品的分析与管理 畅销与滞销产品的分析与管理 Page ? * 货品管理畅销与滞销产品的分析与管理 2：8定律 畅销款分析一定要库存情况相结合 注意畅销款的销售期和可补量 Page ? * Page ? * 货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理 密切注意周转期 提前计划最短滞销期预计表 分清滞销的真与假 非滞销的滞销品 Page ? * 畅销与滞销产品的分析与管理 款数 上周 本周 库存 补货 A 80 160 80 B 40 35 100 货品管理货品到店管理 Page ? * 滞销期预计表 款号 订货量 预计销售期 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 A 80 8周 货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理 Page ? * 货品管理畅销与滞销产品的分析与管理 什么时候应该卖什么货 初秋 深秋 初冬 深冬 Page ? * 货品管理畅销与滞销产品的分析与管理 营业前、中、后基础货品管理 Page ? * 货品管理营业前、中、后基础货品管理 营业前 挂件及模特整齐、干净 黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意货量是否充足） 检查主打产品的货量是否充足 陈列样衣的尺码是否齐全 Page ? * 货品管理营业前、中、后基础货品管理 营业中 随时检查补充、货量 随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客 分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整 Page ? * 货品管理营业前、中、后基础货品管理 营业后 整理样衣，模特 检查销售数据，找出畅销产品 依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列 补充卖场货品数量和尺码 Page ? * 货品管理货品到店管理 货品到店管理 明确到店的产品属于什么风格定位 了解产品数量 · 了解此类产品的陈列模式 分析店铺是否有可以配搭的产品 分析到店产品是否属于销售应期产品 设计产品展示的位置及面积 用销售检验实际的效果，再灵活的调整 新到店产品一定要做定期销售效果分析销售报表，分析销售与陈列的关联。 Page ? * 商品陈列 终端无声的促销师 Page ? * 商品陈列 通过视觉形象表现品牌个性及价值 通过形象展示吸引顾客 通过产品展示打动顾客 通过产品配搭展示教授顾客 Page ? * 通过视觉形象表现品牌个性及价值 ——稳重，从容，内敛 Page ? *