专题5时间管理.pptVIP

营销员 所面对的行销难题 2％ 拜访 5％ 展示建议书 8％ 促成 39％ 寻找准保户 46％ 时间管理及个 人工作效率 时间管理的陷阱 会议太多 电话干扰 不良沟通 事前缺乏准备 遇事不够明确果断 未能充分授权 昨天是一张已被注销的支票 明天是一张尚未到期的本票 今天则是随时可用的现金要善用它 * 时间管理 时间管理 在对的时间里 做对的事情 自我检视 : 时间管理出现哪些问题? ? ●时间不够用 ? ●时间没有用在重要的事情 ? ●浪费时间做没有效率的事 您处于哪个阶段呢? §时间的特性 : ? ● 抽象、摸不到! ● 时间没法停留、储存、转让 ● 以固定速度消失 ● 时间具有成本? 上帝最公平的地方: 每人都有24小时 瓶颈 重要的事: 会对我们生活产生重 大影响 急迫的事: 有时间限制的 每日之事 * 私事 * 琐事 * 行销有关 应做之事 1.行销有关 2.琐事 3.私事 行销有关之事 1.拜访 2.商谈 3.展示建议书 4.促成 5.索取介绍 6.售后服务 时间管理 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 紧急 不紧急 重 要 不 重 要 Ⅰ 紧急状况(理赔) 每日工作计划/检讨 限期完成的工作 应付大的客户 出勤 每日20访 当日会议之主持 Ⅳ 忙碌琐碎的私事 聊天 浪费时间 看电视连续剧 看小说 Ⅲ 造成干扰的电话 朋友的应酬 迫在眉睫的琐碎事 Ⅱ 寄信函 每周工作计划/检讨 活动管理 人际关系的建立 潜在客户量 增员 能力的养成 构思如何开好会议 紧 急 不紧急 重 要 不 重 要 情况 策略 重要且急迫 规划 马上做 重要但不急迫 不重要但急迫 授权 情况 策略 重要且急迫 规划 马上做 重要但不急迫 不重要但急迫 授权 不重要且不急迫 舍弃 * *