保险公司新人30天之我一年的开支需要.pptVIP

课程大纲 1、检视“年度开支表”并确定收入目标 2、将收入目标转换为销售计划 * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 我一年的开支需要 及 销售计划 学习目标 1、明确自己的开支情况，并据此确定收入目标 2、能根据收入需要订立工作目标，并把目标 细化到月、周的计划 课程大纲 1、检视“年度开支表”并确定收入目标 2、将收入目标转换为销售计划 课程大纲 1、检视“年度开支表”并确定收入目标 2、将收入目标转换为销售计划 回 顾 评 估 确 定 确定年度开支的步骤 让我们开始练习…… 年度开支表 金钱上的需要 每月 全年 一、固定费用 房屋租金或分期付款 ? ? 保险费 ? ? 收入所得税 ? ? 子女教育 ? ? 全年总计： ? 二、生活费用 食品费 ? ? 衣着费 ? ? 水电、煤气、电话费 ? ? 香烟及在外用餐费 ? ? 医药费 ? ? 全年总计： ? 三、业务开支 交通费 ? ? 业务应酬 ? ? 全年总计： ? 四、储蓄 银行存款 ? ? 债务偿还（分期付款外） ? ? 全年总计： ? 五、杂项支出 娱乐费 ? ? 俱乐部及各种会员会费 ? ? 交际费、礼品 ? ? 图书、杂志、报纸费用 ? ? 慈善捐款 ? ? 其他 ? ? 全年总计： ? （1）、未来一年的总支出=上述1—5项全年总计之和 （2）、未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和 （3）、（1）—（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金） （4）、（3）÷12=每个月必须之收入 订立销售计划并细化目标 依年度业绩目标拟出年度工作计划 依每月业绩目标拟出月度工作计划 依每月业绩目标拟出每周工作计划 现在，让我们思考一下。。。 活动目标 （a）全 年 （b）每月（1/12年） （c）每周（1/4月） 1．首年佣金（FYC） ? ? ? 2．保险费（FYP） ? ? ? 3. 投保件数（Case） ? ? ? 4. 签投保书数 ? ? ? 5．递送建议书数 ? ? ? 6．面谈数 ? ? ? 7．约访数 ? ? ? 年度工作计划表 课程回顾 1、检视“年度开支表”并确定收入目标 2、将收入目标转换为销售计划 课后作业 1、在主管（推荐人）的指导下完善工作计划 2、开始执行工作计划，完成5次约访 好的习惯是成功的开始 快乐的秘诀： 不是做自己喜欢的事，而是去 喜欢自己做的事！ 结束语 这堂课是进入30天训练的导入课程，因此，讲师讲授时，可先和学员一起回顾进入这一行业后的感受，从身边成功的案例导入到对良好收入的渴望，进而阐明良好习惯建立的重要性及什么才是好的习惯，而本堂课程就是解决这一方面的问题，最终导入本堂课程。 讲师在每一个步骤都要求学员认真参与，有必要时可以请学员发表，但注意掌控时间。 评估时，讲师要争取唤醒学员的深层需求，诉求高，但也要求实际，强调阶段目标。 讲师借助寿险销售的成交规律，重点落在客户储备和拜访量上。 * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制