分红险收费话术汇编.pptVIP

* 分红保险收费话术汇编 1、分红水平是否由公司随意确定？ 答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管： （1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售； （2）对分红产品设立单独的账户进行核算； （3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计； （4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会； （5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。 2、我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。 答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？ 3. 你们公司的分红到底有多少？ 答：我们的投资渠道主要是三个方面：证券基金、国家债券与重点企业债券、大额协议存款与同业拆借，这三个渠道主要是针对金融机构适用的，银行大额协议存款，利息3。5%---5.5%，国家AA级以上企业债券金融债券，收益率6%以上，这些投资渠道既安全又有高收益。我们的收益的百分之七十以上要分给保户的，所以这个水平应该挺可观的。 4、投资收益太低，不想买了，退了算了！ 答： 首先，现在退保对你损失比较大，同时又失去了很好的保障。其次呢，投资要看重于长效投资人，时间越长收益越高。这么好的险种可没什么考虑的，今天就把费交了吧。现在银行利率不停下调，活期利率近1.58%，而我公司分红险保底红利就2%，红利还可累积生息，又有保障又可分红，何乐而不为呢？ 过去十年，我们错过了很多发财的机会。8分钱猴票，今天身价1600元，30元股票认购证，今天价值至少7万元……从中我们发现一个理财投资的秘诀：投资时间越长、回报越高，耐心最重要。凡大胆投资，肯定有收益，现在你要做的就是让这份既有保障又能投资的分红险继续有效。今天，我代表公司来为您服务，目的就在于让您的投资收益不会受到任何损失。这是您的续期发票。 张生：分红保险注重长期投资，他不是短期行为。保险公司是在为您提供了终身保障的前提下分配红利。当然投资大回报高，当您的投资有一定积累的时候回报也就高了。现在银行利率又下调了，都说存款到银行不如买保险，张哥，您看这是收据，请相信我，不会错，把保费交给我。 分红保险注重长远。前期的投资回报看来是比较少，因为保费进入保障帐户的资金多一些，进入投资帐户的要少一些，随着时间的推移，投资回报会很丰厚的。俗语说：投资短线是银，长线是金。相信您当初选择我们的分红型险种是明智的，也证明您有一定的投资意识，您也会认同我们长期投资的观念吧？给，这是您的续期收据。 5、你们公司的金满仓没有中保的好，我现在想退保买中保的。 先生，您说的对。但是您能不能跟我比较一下，看看我们公司的到底差在哪里？我也好反馈给公司，公司也会感谢您的！ 其实，我们公司的鸿利是非常好的，三年一返加上累积红利是非常可观的。我们公司的效益是众所周知的，而且各家公司的费率都是保监会监督的，要比就比服务。我相信我们的服务也是一流的，您看这么好的险种，这么好的服务，您就继续保下去吧！我们一定给您最好的服务！ 我向您推荐的这个计划，将会随着我们公司的经营绩效的改善产生红利，如果您接受我的建议，将红利险继续投保，那么红利还能产生三年一次的保险金领取，并且红利还能产生红利，时间长了，将会源源不断地产生保险金、红利，要不然，我在给您详细解释一下条款。 6、你们分红险的分红收益太少了，还不如放在银行呢？(银行) 答：其一、银行只分享给您利息的本金，但不承担任何风险而保障（险）不仅有风险保障不有红利分配，何乐而不为。 其二、就目前银行利息一降再降，下一步降到多少，您清楚吗？而保险的预定利率一经确定，永远不会变，除非您解除合同，您认为哪个更合算。 7. 问：这份保险没意思，又不能象银行那样存取自由 答：银行利率目前又在下调，而且从国际大趋势看，在较长的时间之内根本不可能提升，可能还会下调，甚至象日本那样要顾客出保管费都有可能，所以银行存款只是为了平常的灵活性花费，从国家下调利率可了解政府的意图，就是要让百姓将钱活用，投入到各类保险、投资方面。而目前投资稳定的就是保险。 8. 红利太少，不划算，我不想买了，还是炒股好！ 目光应放长远点，红利是会逐年增加的，累积到二三十年，会是一笔极为可观的数目，又没有炒股的风险； 同时这又是一份十分完善的长期保障；