医药市场营销学1.ppt

医药市场营销学 Medical Marketing 授课教师：迟桂华Teaching teachers:ChiGuiHua 第二章Chapter 2医药企业战略规划Pharmaceutical market and pharmaceutical marketing （一）企业战略的概念 Enterprise Strategy 1、目标战略学派：该学派的主要代表人物有安德鲁（KR Andreus）、钱德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。企业战略所要解决的问题是企业的长期目的和目标。 2、竞争战略学派：该学派的主要代表人物是迈克尔?波特（Michael Potter）。企业战略的关键是确立企业的竞争优势。 3、资源配置学派：该学派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德尔（DE Shendle ）和霍夫（CW Hofer）等。企业战略的核心是资源配置。通过合理的资源配置，使企业的资源配置与环境要求相适应，并指导和解决企业发展中的一切重要问题。 （三）、规划医药企业投资组合 （一）医药企业战略业务单位划分 （二）医药企业战略业务单位评价 1 波士顿矩阵 2．通用电气公司多因素业务组合矩阵 行业吸引力:市场规模、年市场成长率、历史毛利率、竞争密集程度、技术要求、通货膨胀、能源要求、环境影响、社会、政治、法律。 业务能力：市场份额、份额成长、产品质量、品牌知名度、分销网、促销效率、生产能力、生产效率、单位成本、物资供应、开发研究实绩、管理人员。 三、 医药企业经营战略规划(自学) (三)医药市场营销组合的作用 1 、 市场营销组合是制定营销战略的基础 2 、 市场营销组合是应付竞争的有力手段 3 、 市场营销组合是协调企业内部各部门 工作 的纽带 4 、 市场营销组合有助于合理分配营销费 用  [思考题]　1．什么是企业战略？医药企业战略具有哪些基本特征？ 2．医药企业总体战略规划步骤? 3．什么是医药市场营销组合？医药企业如何制定市场营销组合？　 参考文献： 　　1、菲利普·科特勒 2004 《营销管理》 上海人民出版社 　 2、彭智海 汤少梁 2004 《医药市场营销学》 科学出版社 3、饶贵生 张美忠 2004 《市场营销学》 南京大学出版社 4、葛光明 2001 《医药市场营销学》 中国医药科技出版社 　 5、陶剑飞 肖志飞 张继明 2006 《透视》 清华大学出版社 课后作业 案例分析 三九集团与多角化经营　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（书上38页） 温馨提醒：少喝奶茶 不吃刚烤的面包 远离充电电源 白天多喝水晚上少喝 一天不喝多于两杯咖啡 少吃油多的食物 最佳睡眠为晚上十点至早上六点 晚上五点后少吃大餐 每天喝酒不多过一杯 不用冷水服胶囊 睡前半小时服药忌立刻躺下 睡眠不足八小时人会变笨 有午睡的习惯人不易老 手机电池剩一格时不要打电话 剩一格时辐射是平时的一千倍 还要记得用左耳接电话 用右耳会直接伤害到大脑 送给每一个珍惜生命的朋友 （二）市场营销组合理论发展的三个阶段：4Cs—4RS—4VS 4Cs 需求欲望 支付能力 方便消费者 与消费者沟通 1、customer needs and wants 2、cost to the customer 3、convenience 4、communication 4RS 讲求 回报 关系营销 反应速度 建立关联 1、relevancy 2、reaction 3、relation 4、return 4VS 差异化 功能化 附加 价值 共鸣