市场行销11.ppt

行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 国际行销 1.本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。 国际行销 2. 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。 国际行销 4.组织贸易代表访问团 5.国际行销管理策略 中央集权式。 地区分权式。 国际行销 6.世界性市场的眼光 全球行销计划（Global Marketing Program GMP） 三级市场（北美洲；西欧；亚太） 七大工业国（7G 美加英德法意日） 国际行销的主要决策 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 A.评估国际行销环境 B. 进入国外市场前的决策 C. 市场评选决策 D. 市场进入决策 E. 行销规划决策 E. 行销规划决策 E. 行销规划决策 E. 行销规划决策 E. 行销规划决策 E. 行销规划决策 F.行销组织决策 多元化行销时代，国际行销应注意的问题 多元化行销时代，国际行销应注意的问题 发展国际市场的诱因 发展国际市场的诱因 发展国际市场的诱因 发展国际市场的诱因 发展国际市场的诱因 发展国际市场的诱因 国际投资的评估 史氏投资环境评估?(Robert?B.Stobaugh,Jr?罗勃史徒保教授) 史氏投资环境评估?(Robert?B.Stobaugh,Jr?罗勃史徒保教授) 景气复苏时期国际行销策略 景气复苏时期国际行销策略 景气复苏时期国际行销策略 行销国际化 行销国际化 国际行销 :讨论问题 (新加坡) 国际行销 :讨论问题 (中国) 2. 国际行销环境变化 多边主义的发展 (Multi literalism) 美国之国外援助 共产集团的瓦解 3. 管理的利得 i. 关税； ii. 法律限制； iii. 劳工成本； iv. 自己向前整合； v. 追随领导者； vi. 长期计划； vii. 当地政府的邀请； viii. 免税； iv. 减税 行销利得 〔统一行销策略；配额；运费成本；较低存货；服务；市场研究；计划与广告活动；较少对抗；全盘行销计划。〕 生产利得 〔⒈厂房的利用；⒉工资成本；⒊品质控制；⒋RD；⒌工程标准；⒍产品当地消费；⒎当地采购零件；⒏当地原料；⒐运费。〕 财务利得 〔 ⒈省税再投资； ⒉研究发展费用； ⒊高折扣； ⒋资金流动，母国纳税义务； ⒌再投资的方便，不经母国，有买 有卖。〕 投资冷热国 1. 政治稳定性 2. 市场机会 3. 经济成长及成就 4. 文化一元化 5. 法令阻碍 6. 实质阻碍 7. 地理，文化与投资国的差距 1. 简单法 直觉；货币；大环境。 2. 风险报酬法 资本撤回 (Capital repatriation) 准许外商股权 (Foreign ownership allowed) 差别待遇和管制----外资，自资比较 (Discrimination and controls, foreign versus domestic business) 货币稳定性 (Currency stability) 政治稳定性 (Political stability) 给予关税保护的意愿 (Willingness to grant tariff protect in) 当地资本可用性 (Availability of local capital) 近五年的通货膨胀率 (Annual inflation for last 5 years) 3. 利润因素估计法 影响利润的未来因素 资金变动的敏感性 4. 风险分析法 大量的作业研究 货币情况 1. 目标市场策略 复苏时期，工业化国家的购买力最先恢复，发展中国家在其次。宜注意逐渐扩张中的所得市场，调整自身的产品、定价策略。 2. 产品策略、定价策略 重视产品的便利性 产品式样趋于繁复 包装讲求变化，逐渐华丽 推出新产品，增加副品牌 建立自有品牌 旧产品逐步转移市场 以中级产品低廉价格打入市场 工业机器设备可向耐用年限普通、产能较大的方向去制造 3. 通路策略，推广策略 间接出口(初级阶段)；积极出口或利用专利授权方式??(第二阶段)；设立驻外代表或分支机构 (第三阶段)；在当地投资/合资、设厂 (第四阶段)；进行多国性行销 (第五阶段) 复苏时期：可考虑向高一级阶段进军，停留于原阶段者应检讨销售对象，争取新销售对象。 推广策略：酌增广告费用；广告主题转向便利性和