17、保险公司新人30天之如何使用《成长日记》讲解.ppt

如何使用《成长日记》 * * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 学习目标 让新人了解《成长日记》的重要性 学会用《成长日记》指导工作 通过示范和练习让新人掌握如何使用《成长日记》 课程大纲 《成长日记》的重要性 《成长日记》的填写 课程大纲 《成长日记》的重要性 《成长日记》的填写 《成长日记》的重要性 合理地规划每天的工作 及时发现工作中的问题 更好地进行客户管理 养成良好的工作习惯 课程大纲 《成长日记》的重要性 《成长日记》的填写 沈万三 1042001000999武汉市江汉区 江汉区政府 聚才服务部 长江营业部 荆楚营业组 Shenws@ 430021 快乐的创造财富，快乐的享受生活。 我是谁？ 我身在何处？ 我来做什么？ 我的源动力是什么？ 认识自己是成功的一半。 个人资料 工作职责 没有责任感的主管不是合格的主管，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的职业道德。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现得更加卓越。 赢得足够的尊敬和荣誉 知道自己该做什么? 给我们一种理念 公司简介 告诉我们合众人寿是一家怎样的公司，会成为一家怎样的公司。它让我们振奋精神，鼓起勇气，建立信念，产生希望。 像爱护眼睛一样爱护公司的品牌 目标不再细讲，我们已经做过两遍了 但可不是不重要哦！ 按照全年设定的目标分解并拟订季度执行计划 晋升目标：一季度转正。二季度晋升主任， 三四季度晋升高级主任 荣誉目标：一季度合众之星一星级。二季度 合众之星二星级，合众伯乐白龙马级，合众 新星分公司前20名，三季 度合众之星三星级。 四季度合众之星四星级，合众伯乐天马级 保费：每季1。5万，每日5访 增员：每季3人 计划 依据各季度目标达成情况，进行分析总结，找出差距，不足以及好的经验，制定改进措施。有利于达成下季度 目标及全年目标 总结 5 1 转正 合众之星 3人 0人 15000元 《基本法》 3人 0 0人 0 全面达成1季度目标，恭喜自己奖励自己一件礼物。感恩于帮助自己的人。 1.利益达成： （1)训练津贴3000元（2)转正奖励800元（3)1名被推荐人3月达成转正标准，增才奖预收500元，增员奖金预收400元。（4)初佣100%发放（5)只要达成个人业务底薪的条件，每月可以拿到500元底薪。（6)成为合众之星一星级会员。（7）拿到学习津贴150元（8)二季度可以带薪休假5个工作日，薪资300元。 2.目标达成的原因 （1)出勤90%（2)参加早夕会，提高销售技能。（3)主管陪同辅导（4)每日4访。会用公司的增员展业辅助工具，转介绍增加准客户。（5)转正目标清晰，听话照作，借用公司事业说明会，增员促成。 3.不足 （1)被拒绝的心理承受力不强 （2)拜访前的演练作的少 （3)挖掘准客户和电话约访的技巧不足。 1.作好2季度计划目标，分解至每个月，每个周。达成晋升主任的目标。 2.保持出勤、拜访、转介绍及借力的行为习惯。听话照作。 3.学习专业销售的技巧，多加演练和运用。 季度目标 与总结 16000元 ＋1000元 达成 0 达成 0 晋升主任 的标准清楚 按照每季度设定的目标分解拟订每月执行计划 每日5访/每月成交4件 每月增加10个准客户 每月增员1人 计划 对每月目标达成情况，进行分析总结，找出差距，不足以及好的经验，制定改进措施。有利于达成季度目标 总结 5 1 5000元 4件 10个 《基本法》 1人 0人 7320元 ＋2320元 4件 0 10个 0 转正标准清楚 1人 0人 1.利益达成： （1)佣金达成2562元，达成1000元训练津贴。 （2)转正差距438元。件数差0.5件（1件）。 2.目标达成的原因： （1)出勤100% （2)参加早夕会，提高销售技能。 （3)主管陪同辅导 （4)每日4访。会用公司的增员展业辅助工具，转介绍增加准客户。 （5)转正目标清晰，听话照作，借用公司事业说明会，增员促成。 3.不足 （1)产品条款的掌握度不够 （2)拒绝处理不流畅 1.继续巩固成功的行为 习惯，听话照作。 （同目标达成的原因） 2.勤于拜访，确保每月 增加10个准客户。 3.保持每月客户存量100 人。 4.学好《基本法》，提 前掌握转正后，晋升主 任的考核标准，提前准 备。 5.保持积极的心态，要 有感恩的心。 6.辅导帮