谨慎部分领取正在偷走您的续佣.ppt

假设该业务员第二年年总保费10万元，全部 收费成功,但有一客户交费后当月部分领 取了1.5万元，按照原规则继续是100％，无 影响，但按照新规则计算率计算如下： 10万-1.5万＝8.5万元/10万元＝85％ 假设该业务员第二年年总保费10万元，全部收费成功，但有两个客户分别在交费前和交费后各部分领取了1.5万元，按照原规则继续是100％，无影响，但按照新规则计算率计算如下： 10万-1.5万-1.5＝7万元/10万元＝70％ 以年交保费10万元全部为万能险为例，假定继续率在100%以上，则全年继续率奖为：100000×12.5％×110％＝13750元 假定领取1.5万元，继续率在85％，则全年继续率为： 100000×12.5％×90％＝11250元 假定领取3万元，继续率在70％，则全年继续率为： 100000×12.5％×0％＝0元 *页 * * 部分领取对续期收入的影响 ——继续率新规则介绍 课程纲要 新规则介绍 新规则利益分析 新规则应对 指按保险合同约定，部分领取现金价值 定义说明 营销和区拓业务人员基本法待遇、考核中的个人及部组第13个月年度保费继续率 适用范围 执行时间 2010年1月1日以后承保保单（判断以生效日期2010年1月1日0点开始）按照前述规则参与第13个月保费继续率计算。 涉及险种 所有可以进行部分领取的非传统保险保单 新规则介绍——概念说明 （一）计算中将部分领取作为继续率公式中续期保费（分子项）的扣减项； 例：2011年3月份的继续率 2009年2月1日～2010年1月31日生效的新契约在2010年 2月1日～2011年3月31日区间内实收的第二年保费（含附约） 第13个月年度保费继续率＝—————————————————————————— 2009年2月1日～2010年1月31日生效的新契约保费（含附约） 新规则介绍——计算方法 （一）参与计算的部分领取统计时间范围从保单生效开始，一直到该保单的继续率统计时间结束； （二）部分领取对继续率影响的时间从发生领取月份的继续率开始，如发生领取时间在该保单开始计入继续率之前，则从该保单计入继续率开始，一直到该保单继续率计算期间结束； 新规则介绍——影响时间 图示关键点:整个计算期间的延长。 2010年 1月10日生效日 2011年 1月10日应缴日 这期间进行的部分领取将会影响从2011年3月份至2012年2月份的继续率分子。 2011年 3月12日 2012年 2月末 新规则介绍——影响时间 2010年1月生效，保费12000元 无追加保费 2010年2月部分领取9000，没有其它部分领取 2011年1月正常交纳续期保费12000 参与继续率时间：2011.3-2012.2（影响12个月） 部分领取影响继续率时间：2011.3-2012.2 （影响12个月） 继续率分子变化：12000-9000=3000（实收保费减少9000元） 分母不变：仍为12000 保单情况 举例1：计算继续率前有一次部分领取，无追加保费 继续率 新规则介绍——案例说明 2010年7月生效，保费12000 追加保费30000 2010年8月部分领取39000，没有其他部分领取 2011年7月正常交纳续期保费12000 参与继续率时间：2011.9-2012.8 影响继续率时间：2011.9-2012.8 继续率分子变化：12000-（39000-30000）=3000 分母不变：仍为12000 保单情况 举例3：计算继续率前有一次部分领取，有追加保费 继续率 新规则介绍——案例说明 课程纲要 新规则介绍 新规则利益分析 新规则应对 √ 继续率的影响： 110% 90%以上 90% 85%-89.9% 80% 80%-84.9% 30% 75-79.9% 0 75%以下 系数C 继续率 一单就决定业务员能否全年都能拿到1.1倍继续率奖金 新规则利益分析——业务员利益 继续率的影响： 110% 90%以上 90% 85%-89.9% 80% 80%-84.9% 30% 75-79.9% 0 75%以下 系数C 继续率 一单就决定业务员能否全年都能拿到继续率奖金 新规则利益分析——业务员利益 续期高收入： 想拿多少的奖金