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A8系列手机 —可行性研究报告 目 录 1. 项目产生的背景 2. 中国手机业调查结果数据对比 3. 国产手机面临的困扰 4. 影响消费者购买手机的因素 5. 消费群体细分 6. 市场研究的具体问题 7. A8产品概述 9. 市场定位 10. 营销策略分析 11. 经济效益分析 12. 结论 项目产生的背景 目前手机市场欧美手机仍占据市场主导，日韩台手机风头正劲，而国产手机却不容乐观，未来指名购买率正在急剧下滑。 报告数据显示，未来购买手机第一选择为欧美手机占54.9% ;未来购买手机第一选择为日韩台手机的则占31.9% ;而未来购买手机第一选择为国产手机的仅为13.0%。 调查数据比较 国产手机面临的困扰 欧美手机仍是手机市场的主角 ; 日韩台手机在中国正处于稳步发展中 ; 使用国产手机的未来购买意向正纷纷转向欧美或日韩台品牌，国产手机的认可度和忠诚度都比较低。 日前，有数字显示北京的国产手机投诉量超过了２２００件，上海高达２６００多件。业内人士指出，尽管目前很多质量问题都被手机厂商以各种方式掩盖着，但随着价格竞争的进一步惨烈，质量将成为国产手机的“定时炸弹” 。 影响消费者购买手机的因素 消费群体细分 市场研究的具体问题 A8产品概述 市场定位 营销策略分析 经济效益分析 结　论 市场定位及消费群体划分是否正确起决定性因素。 质量永远都是第一位的！ 看看竞争对手比我们好在哪里？ 完善的营销渠道和分销模式 没有销量，什么都没有。 金鑫电器开发有限公司 2004年8月10日 质量 价 格 外观款式 功 能 品 牌 售后服务 健 康 抗震性 3.6％ 16.5％ 29.1％ 17.1％ 43.7％ 44.1％ 62.8％ 81.7％ 用户群 可控因素 不可控因素 市场调研 市场细分 目标市场选择 收入水平是关键因素 各类产品竞争不断增强 社会观念在不断改变 消费观念在不断改变 性价比观念 只有以变应变，才是发展之道 市场研究 发现问题的研究 解决问题的研究 市场潜力研究 市场份额研究 市场特征研究 品牌形象研究 销售分析研究 预测研究 营销趋势研究 市场细分研究 产品研究 价格研究 促销研究 渠道研究 竞争分析 ◆通话效果 ◆电话本容量 ◆超强功能的万年历 ◆多种益智游戏 ◆价格较低，定位在 1200元之内 经济型 ◆通话效果 ◆电话本容量 ◆超强功能的万年历 ◆mp3功能 ◆64M移动存储器 ◆价格适中，定位在 1200元～1800元 实用型 ◆通话效果 ◆超大电话本容量 ◆windows操作系统 ◆128M移动存储器 ◆多种文档处理工具 ◆移动QQ/MSN ◆价格较高，定位在 2000元～4000元 商务型 ◆通话效果 ◆超大电话本容量 ◆windows操作系统 ◆mp3功能 ◆移动QQ/MSN ◆拍照摄像 ◆价格较高，定位在 1800元～3000元 时尚型 针对女性市场 针对男性市场 目标市场：全面覆盖高、中、端市场 公司的市场定位： 功　　能 价　　　格 价　　　格 服　　务 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 实用型 实用型 经济型 经济型 商务型 商务型 时尚型 时尚型 营销渠道变革是营销策略之一 手机竞争，渠道是关键要素之一，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。在整个家电领域，中国企业有营销方面的低成本优势。 进口手机采取了全国总经销商（数量极少）包销的渠道模式 ，国产手机在全国各地建有经营部、经营分部，拥有庞大的自有销售队伍，包括销售代表与驻店促销员。 广告战与价格战是营销策略之二 理论上讲，价格战可能会有负面影响，比方说利润率调低，影响公司的研发投入等。但产品同质化较为严重（短期内极难改变）的国内手机厂商们顾不了那么远，先得活下来，才有长期战略可言。否则就会影响销量，和经销商的积极性，且无助于降低公司现有的固定成本（广告费、工资、机器折旧等等）。 价格战与广告战反过来影响营销渠道 500 480 2800 2320 时尚型 500 480 3000 2520 商务型 500 130 1500 1200 实用型 500 100 1000 900 经济 型 月销量 平均利润 平均售 价 平均成本 产品 0 500 1000 1500 销售量 利润 成本 利润曲线 成本曲线 500，利润0界点 1500，成本趋于0 而我们要做的是，如何在500前面添上一个1……