2.寿险营销人员5年职业生涯规划(总公司郑荣禄)讲解.ppt

2008年一季度业务经理季度专题培训 寿险代理人5年职业生涯规划 教育培训部·个人业务部 2008年1月 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 5年不同寿险路 业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2007全年收入32178 业务员H2002年加入寿险行业T公司 2007年为该公司营业部经理 所辖人力36人 2007年全年收入538477 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 5年差别造就一生差别 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就 5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成 人生的辉煌，就是从明确5年方向开始 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 寿险代理人职涯5年规划 时间坐标 2008年1月1日—— 2012年12月31日 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 5年总体目标 畅想未来—— 5年后，我会怎么样？ 有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？ 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 5年后的我…… 收入百万！ 200万！ 高级经理！ 总监！ 区域总经理！ 观念、心理素质、内心感受 知识、能力 习惯、经验 …… 外职涯规划 内职涯规划 ？ 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提 为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？ 缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？ 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 寿险代理人5年内职涯规划 如何正确认知寿险行业？ 对目标斩钉截铁的态度 具备怎样的专业销售技能？ 具备怎样的主顾开拓技能？ 具备怎样的增员技能？ 补充和完善哪些知识？ 具备怎样的自我管理的能力？ 具备怎样的行动力？ …… 5年外职涯规划实现的 前提 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 寿险代理人5年内职涯规划实现的催化剂 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ ——TOP2000课程 “贵人”相助 2008年一季度业务经理季度专题培训 * “贵人”是实现职涯规划的环境 选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助 营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助 信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 研讨—— 为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？ 根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 谢谢大家！ 2008年一季度业务经理季度专题培训