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PAGE \* MERGEFORMAT 2 价格体系技能单元 价格体系管理的意义。 有计划，有方案的提升毛利。 在价格上有原则性，什么样的产品，什么样的关系，卖什么样的价格都有原则。 价格体系管理的三个步骤。 价格的制定阶段 销售执行阶段 汇总总结阶段 2、单品角色划分: 目标性单品：畅销量大的利润机型、大单采购机型、独有机型（用蓝色标注）。目标性单品是每个业务组重点管控的对象，关注的重点。目标性单品在高、中、低价格带上都应该有对应的机型。 常规性单品：量大卖不上利润的、打击对手的机型、市场主流机型。（用绿色标注） 补充性单品：满足不同顾客需要在品牌中起补充作用的，销售占比较小的机型;形象机。（用黄色标注） 季节性单品：季节性较大的机型（如电风扇、加湿器）（用红色标注） 滞销性单品：滞销机型、清库机型。（用粉色标注）滞销机型不是简单的强制清库机，还包括周转比较慢，或者是不适应季节销售的商品。以上几种类型的商品都是需要单独投入精力管控的商品。 2、品牌名称型号 3、成本价：价格模版中的成本价为真实的成本价； 4、标价：为机器机身价签所标价格； A、手机、小家电、电脑标价为实际销售价不讲价。 B、标价应参照媒体标价、内部竞品标价，原则上一定要低于竞争对手标价。 C、标价不宜过高，标价过高给顾客价格不真实的感觉，使顾客讲价的期望值过高。 D、机身价签标价一定要与价格单所填写的标价相符。 5、要价：为促销员初次商品报价价格；要求销售人员口径要统一。原则上要价与标价之间的距离不能超过标价的10%。 6、成交价：为促销员在正常销售中执行的底限销售价格，目标性单品成交价与标价下浮上限在20%。 7、一级批条价：享用人群，普通朋友、非直系亲属、一般关系。 目标性单品一级批条价制订标准：一级批条价应与成交价之间的差距以5%为下限;对目标性单品价格的制定，要综合产品角色，换为思考。在成交价和批条价之间的差距上也并不是越小越好，应该考虑顾客是不是接受。 8、批条价：享用人群，员工直系亲属 目标性单品批条价制订标准：批条价应与一级批条价之间的差距为：以5%以上; 非目标性单品参照此标准定价。 特批价：价格体系表中不标明。享有人群：员工自己购物、或为其亲属购物、关系单位及重要领导等特殊原因。 三、价格体系执行 1、价格体系上报流程 每日下班前各业务组把所有级别批条价销售机型汇总之款台，录入员负责按批条表报格式统计，做成电子表格形式，于次日上午9点前以内部邮箱发至零售部经理及各楼层经理邮箱。大型活动可推后至活动结束活动后一天完成。 款台报表内容： 组 月份批条日报表 日期 品牌及型号 顾客姓名 批条级别 批条价格 单品 角色 销售票号 批示人 批条原因 1 　 　 　 　 　 　 　 　 四、处罚标准 1、价格管理体系没有按模块项填写以及填写不规范的每发现一处，扣业务经理绩效考核分1分。 2、新品上样或因市场因素需要调整商品结构组织表，应先调整、上报然后执行销售。违者处罚业务经理每次50元，扣绩效考核分2分。 3、活动日期，对参与活动的机型应在价格模版上进行价格调整，然后在活动日8点前进行上报，活动结束后需要调整回的单品应在活动结束日第二天8点前调整，然后上报。对活动单品没有调整上报或活动结束后没有调整上报的，每次对业务经理处以50元罚款，并扣考核分2分。 4、实际销售与上报价格体系不符处罚业务经理每次50元，扣绩效考核分2分。 5、每月6日前由楼层经理，统计出上月各类批条台数占比；（工程机除外）逾期不交者处罚直接责任人50元扣绩效考核分1分。 6、每日批条机型漏报、误报、不报，每次处罚业务经理50元罚款，扣绩效考核分1分。 7、标价、要价、成交价、批条价价格尾数不得出现4、7、74、250，不能采用整数报价如100、1000等。成交价、批条价之间的差距不允许为50、100、200等整数，反不符合上述要求的每次扣业务经理绩效考核分1分。 8、录入员不录、不报、错录、错报每台扣考核分1分。 9、以上各条款经零售部经理检查不符合《价格体系技能单元》相关规定扣楼层经理每人每次绩效考核分1分。 欢迎登陆明师在线浏览更多的学习资讯！ 2014-2015学年第一学期四年级第四单元单元检测卷 小数的意义和性质 学校： 姓名： 得分： 选择题。 1、一个小数由（ ）、（ ）和（ ）三部分组成。 2、0.958是由9个（ ）、5个（ ）和8个（ ）组成的。 3、0.682去掉小数点后得到的数是原来的（ ）倍。 4、小数点右边第二位是（ ）位，计数单位是（ ）。 5、0．606里有（ ）个；38个用分数表示是（