2007_惠州_丽格国际公寓_营销讲解.ppt

营销节点安排 《惠州日报》+《今媒体》组合《惠州日报》重大营销节点 + 《今媒体》持续性报道 奢华公寓八大生活标准演绎 上午售楼处进场，举办新闻发布会暨产品说明会，邀请明星如汤唯作以及政府领导做特约嘉宾。邀请各大媒体记者，地点在售楼处现场。 晚上举办丽格国际公寓之夜大型晚会，邀请明星如汤唯做特约嘉宾。地点可以选在市体育馆或市民广场或滨江公园。来宾数量达到1000人以上。 充分利用中原地产的广泛资源，二、三级市场联动，通过一定奖励来促进转介成功。活动地点在金华悦酒店。 展示色戒、花样年华等著名影片中出现过的旗袍以及其他设计亮丽的旗袍。模特穿上进行走秀。进入样板房摄影。 邀请深圳客户参观样板房，现场感受品质感、奢华感。 通过中原二三级市场短信以及U房网、深圳房地产信息网等宣传，一辆或两辆大巴从深圳将客户送到售楼处现场，接送免费，午餐免费。 在售楼处现场或康帝大酒店举办，邀请办了VIP卡的客户以及没有办但诚意度高的客户参加，精心布置，重视奢华的体现。邀请客户在500-以上。 举办问答抽奖等活动，胜出的客户获赠购房优惠卷、家电用品等。 联系主办单位，协调参展场地，争取最抢眼的位置 精心布置展厅，展览高尔夫、CBD图片，激发人们对丽格国际公寓生活的向往 礼仪小姐礼貌友善，解答现场咨询 派发营销活动时间表，附送精美的宣传册 组织看楼车，接送顾客到惠州现场看房 稀缺、创新的产品——强烈的贵族品质的产品，奢华的酒店式公寓，豪华装修和奢华会所。 不同的生活观念和生活方式， 奢华、时尚、欧式、高贵、健康的生活。 依托区域和项目建立起来的，现代都市景观和高尔夫景观相结合的放松身心、精英、名流商务社交聚会理想之地。 电梯厅：与大堂相承接的暖色调，尤其注重灯光、细节的处理。突显尊贵。 THE END  THANK YOU 体验式营销的主题元素 产品的贵族品质 不同的生活观念和生活方式 依托区域和项目建立起来的、强调体验的项目品牌形象 从客户体验过程中心理分析的角度出发 思考如何赢取客户的心 体验式营销思路 各种渠道 了解本项目 安全网 导示牌 围墙 样板房 样板通道 正式售楼处 临时咨询处 入口处 客户体验路径 外立面 整齐大气的安全网以及艳丽的室外广告，夜晚也能起到导示作用，让客户在远处能够看到并感受到产品的品质以及独特性。 围墙 立体的围墙广告吸引路过的客户，更能体现项目的品质高贵、独特，1月15日出街。 临时咨询处 12月15日进入临时咨询处，临时咨询处与本案的形象不是很符 合，只有尽量在细节上体现出项目的档次。 入口 工地现场与进入临时咨询处的通道用2米以上的喷绘广告遮挡住，工地入口和进入 咨询处入口不同，保持进入咨询处入口的整洁，1月15日完成。 正式售楼处（3月29日进场） 大堂：注重华丽和酒店管理气氛的表达，大堂挑空至7米，设豪华水晶吊灯 采用暖色调，增强居住式温馨感。客户进入首先看到的是大堂，第一印象 很重要，要让他们如同置身于五星级豪华酒店 装饰方向、布局 功能布局： 吧台、洽谈区、模型展示区、背景音乐、投影或大屏幕、办公区 装饰方向： 内部植物、建筑元素与项目主题一致：尊贵、奢华、大气、欧式风情 沙盘 2月1日前制作完成、进入咨询处，它将是咨询处的最大亮点，模型的制作尽量大气，体现贵族气质，对周边未来的规划有所体现，让客户对地段充满信心。 现场3D广告片展示 1月18日制作完成、进入咨询处，制作上能体现出产品所代表的一种奢华的生活方式以及产品的品质感，通过声音和画面来刺激顾客的购买欲望。 现场物料 包括户型单张、折页/海报、手提袋、纸杯1月15日制作完成，楼书2月20日完 成。宣传物料是客户了解产品信息很重要的载体，在设计上注重对形象以及生活 方式的渲染，尽量将产品的高贵品质体现出来。 样板通道布置（4月17日完工） 样板通道：与工地通过广告完全隔开，全程铺豪华地毯，并保证地毯的整洁 样板房：内部注重尊贵感、舒适感和酒店管理气氛的表达，同时安排服务员 贴身的服务，让客户亲身感受尊贵 样板房布置（4月17日完工） Part 3：体验营销 Part 4：营销节点铺排 Chapter 4 战术篇：营销手段 Part 1：广告营销 Part 2：活动营销 07年12月15日 08年1月 2月 3月29日 4月17日 5月3日 5月10日