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未来属于现在! The future is now! 祝各位轻松订货，订货成功！ 1、买手 2、订货思路 3、订货考虑的重点因素 订货相关概念 A、何谓“买手” 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下 ，有计划、有目的有数量的采购合适销售的商品的人员。 B、买手需具备的素质： *了解店铺陈列商品的品类、颜色、流行趋势 *能配合并执行品牌公司商品销售计划 *对流行趋势具有敏锐的触觉 *了解以往品牌公司货品的销售特色 *关注店铺库存及销售情况，适时监督 买手 1、数据支持--分析历史销售数据 针对往期历史数据，从价位、性别、品类、色彩、尺码等方 面进行数据分析，更好地预测及规划新一季度的订货，运用 到前面讲过的数据分析的整体数据分析层面。 2、目标界定---规划新品的销售占比 根据自身的销售数据，得出新品占整年的销量占比，根据自 身的目标及拓展计划，就可以得出本季度的订货数量， 3、计算订货数量 如何计算订货数量，订货文字指引中已有详细说明。先就 订货中应该考虑的方面进行讨论。 订货思路 1、货品因素：款式、颜色、价位 2、陈列因素：上下装搭配、男女比例、色系 3、宏观层面：当地消费水平、消费习惯及偏好、行业发展 态势、竞争对手发展策略及定位变化等方面，即市场级别因 素 4、微观层面：店铺类型、店铺级别、商圈、店铺面积等微 观因素 5、自身发展规划：渠道开发计划、渠道销售计划 下订单需考虑的因素 正确商品 正确数量 正确价格 采购的商品如何摆设 订货合理要素 在美国沃尔玛的一个超级市场的货架上，尿布和啤酒赫 然地摆在一起出售，一个是日用品，一个是食品，两个 风马牛不相及的物品摆在一起的结果是尿布和啤酒的销 量双双激增，为什么呢？ 啤酒和尿布的故事 　　　　　答案揭晓　　　　　　　　　 原来，沃尔玛超市对一年多的原始销售交易数据进行详细分 析，发现在美国有孩子的家庭中，太太经常嘱咐他们的丈夫 下班以后要为孩子买尿布，而丈夫们在买完尿布以后又顺手 带回了自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起购买的机会是 最多的。 货品管理 一、配货 二、补货及调货 三、货品数据分析 1、售罄率及库销比 2、数据分析 四、货品销售分析实例 A、从宏观方面讲，由于店铺所在商圈的经济状况、消费习惯 、消费偏好的不同，因此店铺的配货应有所区别。 B、微观层面看，店铺自身的销售业绩、店铺级别、店铺面积 大小、相邻竞争品牌的货品情况、新旧款销售占比等不同， 配货比例及方法也应有很大的区别。 注意：配货过程中，应考虑货品的上下装搭配、色彩搭配、 尺码比例、款式数量等。 根据我公司的销售经验，相关店铺级别及配货比例…… 店铺的配货原则及方法 根据我司往期的店铺月销售额，店铺级别标准暂定为： Ａ级店铺　　　　 月均销售额≥8万 Ｂ级店铺 4万月均销售额8万 Ｃ级店铺　　　 月均销售额≤４万 店铺级别及标准不是一成不变的，根据公司的整体销售业 绩不断的进行调整。 各客户可根据自身的店铺进行级别的划分，重点关注A级 店铺，提升B、C级店铺。 店铺级别 以大童为例： 大童尺码为：100:110:120:130:140:150:160(7个尺码) 具体配货比例如下： A级店铺，配货比例为：2:2:2:3:3:3:2=17 B级店铺，配货比例为：1:2:2:2:2:2:2=13 C级店铺，配货比例为：1:2:1:1:1:1:1=9 对于新开业店铺，一般情况下，店铺的配货量及新旧款标准如 下： A级店铺，货品数量为3000件，新旧品比例为4:1，即新款80% B级店铺，货品数量为2500件，新旧品比例为2:1, 即新款65% C级店铺，货品数量为2000件，新旧品比例为1:1, 即新款50% 此标准仅为参考,具体还应考虑别的实际情况. 店铺配货比例 为了最大化的满足市场，提升店铺销售额,也使得货品资源 得到最大化的利用，应不间断地对所经营的店铺进行货品 补充。 补货原则中，不仅要考虑到颜色、尺码是否齐全,还应该考 虑到上下装的搭配、货品的销售生命周期,还应考虑货品的 降价、促销等特殊时期的货品储备。 举例： 某店铺A款式一周销售5件，现库存8件，库销比为1.6:1 ，而服装行业周库销比3:1的比例较为合理，因此，此时 应补充7-10件货品,即库销比=(8+7)/5=3,即正常销售三个 星期的货品储备量. 补货 由于客户订货量有限，且总公司的库存无法满足的补货 需求的情