20110619北大资源集团营销提案(终稿)讲解.ppt

项目置业服务大使竞聘标准 竞聘对象：公司2010年立业之星； 竞聘方式：精英团队成员采取竞聘上岗制，人员编制10人； 考核时间：将利用二周时间，所有竞聘者按竞聘评分表内容要求，提前进行培 训，过程中穿插小考，最后进行终极考核。 竞聘准则：将会从业绩、责任心、抗压能力、执行力、团队意识、竞争意识、体系 销售技能、心态、服务 意识、原管理者评价、原成交客户评价、原同 事评价、礼仪规范、竞聘报告评分表 中的各项要求中按得分的高低进行 录取； 三、江山名门新团队组建标准 四、破坏有理-----团队再造 立业江山名门精英团队再造（团队组建） “再造”目地：为达成本项目的核心目标，付出相应的努力，提升团队凝聚力； “再造”方式：A、在项目入场前，组织团队人员拓展、野营拉练，爬山 等不同形式的团队活动； B、安排团队成员到周边城市项目参观，以加深对本项目 的理解； 附表一，活动安排及达成效果 五、米开朗基罗式创新-----打破传统销售大锅饭制度 ----制定新的游戏规则 立业江山名门精英团队竞争规则（创新销售竞争制度） “创新”方式：设立两名销售主管，各带4名精英成员，按每月PK一次，总体业绩多者团 队胜出； “创新”奖罚制度：胜出小组可拿当月总体佣金的60%，并按小组内各人完成业绩的比 例提成，而输的组只能拿当月总体佣金的30%，另外的10%做为精 英团队的整体公佣，并发放给三个月总体业绩第一的团队，以做鼓证 励，项目的总体完成目标则与项目经理、总监挂钩， 如未完成，则 保留30%的个人佣金，以做处罚。 备注：奖罚体系将会综合考虑，客户、立业、北大、团队成员满意度等一系例标准为参照依据，并在团队成员整体一致通过后施行。 市场调研体系 方式一：从竞争对手、市场分析、配套设施、客户分析、片区规划着手，对重庆市 内各区重点了解； 方式二：分两组同时进行，并形成竞争机制，实行积分计划，每晚组织总结讨论， 并给予获胜小组相应奖励。 方式三：了解重庆所有高端物业、别墅、洋房、高层，在了解市场的同时， 积累更多的客户资源。 重点：通过市场调研使每位同事掌握市场动态、项目所属片区配套、特色，成为一 名合格的置业服务大使，并将所学熟练运用到销售工作中。 六、立业价值-----令人敬畏的孤独 从400个单项中重点了解，需时一个月 附表三、立业跑盘管理要求 附表四、片区楼盘调查表 六、立业价值-----令人敬畏的孤独 立业资源交流分享体系 内容一:（爬楼分享）实地了解项目每一套户型的景观、朝向及户型特色；以达到真 正的了解、并将项目优势真实发挥的目地。 内容二：（产品分享）户型图深度研究，并请发展商相关人员讲解各户型的设计了 解户型最初设计的初衷及特色。 内容三：（规划分享）设计讲解：请发展商相关人员讲解建筑风格、建筑材质、整 体规划、园林景观特色的设计初衷及特色，对存在疑问给予解释，令到 业务员更深入理解项目。 内容四:（营销角度分享）请策划人员讲解营销推广方案、计划，令销售人员理解 营销的重要性，以及后期工作中所需提供的配合。 内容五：（销售角度分享）对销售百问、营销气氛配合、团队合作、展示技巧、落 定技巧等统一说辞，集中培训考核。 内容六：（物业分享）请物管相关人员讲解将来管理模式，对提出问题给予答案， 以方便销售人员更好的将项目品质，传递客户。 专业培训体系 1、 置业服务大使形象设计（化妆与着装） 2、 置业服务大使礼仪 3、 置业服务