盛世人生销售问答.ppt

0岁男孩，每年存入10000 存20年，合计存入20万 * 浙江分公司培训部 张军 从交费开始到59周岁每年返还保额的6%， 从60岁后每年返还保额的18% 直到88岁。 盛世人生中每年领取保额的6%领取是到 59岁还是60岁？ 是60岁生日的当天，目前是行业独有的。 60岁领取保额的88%是保单生效对应日？ 有，年龄限制是18岁至55岁，职业类别 要求1-4类 。 豁免保费有没有年龄及其他限制 ？ 答：按照投保人的年龄查询 。 豁免保费费率是按照谁的年龄查询 ？ 不豁免，豁免只针对投保人患重大疾病而言 当附加了B款豁免时， 被保险人患重大疾病是否豁免 ？ 不低，被保险人身故是按照基本保额的6倍赔付。 举个例子…… 盛世人生的保额是不是太低了 ？ 基本保额38070元，如果6倍计算身故保障 是228420元，而你的保费合计为20万元。 你说，盛世人生保额低吗？ 按照刚才的0岁宝宝案例： 59次×6% ×38070（保额）=134768 29次×18% ×38070（保额）=198725 38070（保额） × （88%+188%） =105073 至88岁可返还 返还的太少了 ？ 438565元 每年返还的生存保险金客户可以选择以累积生息 的方式留存于本公司，08年公布的累积生息利率 为4.5%，以后每年的7月1日公布当年的利率。 年金累积生息的利息是多少 ？ 年金的领取分为两种方式：现金领取和累计生 息。如果没有设定如何领取，默认为累积生息， 客户可以根据需求随时领取，每年可选择领取 一次，无须手续费，领取之后不用考虑帐户是 否剩余最低价值 。 年金账户中的钱如何领取 ？ 盛世人生是一款年金分红保险，主要功能体现 的是返还与养老功能，可以与其他健康类保险 综合在一起销售，提高产品本身的重疾功能 。 盛世人生没有重大疾病保障？ 你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以， 但是它只是单利计息，也没有人生保障，我们 公司的盛世人生就是针对这个现象，不仅按复 利计息，还有六倍的人生保障 。 存款利息很高，存在你们这里不划算。 ---强调复利、保障 你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以， 但你又见过谁能抑制住消费冲动，把钱存在银 行十年、二十年还不动。其实，我们这个方案 就是帮助你有计划地长期储蓄，你看这个《盛 世人生》计划书（拿出计划书） …… 存款利息很高，存在你们这里不划算。 ---强调强制储蓄、长期规划 你说得也有一定的道理，其实，基金和股票一 样，都是一种风险投资，而我向你推荐的是完 全没有风险的理财方案， 你看这个《盛世人生》 计划书（拿出计划书） …… 现在股市是不好，但我完全可以买基金。 ---强调泰康的安全收益 您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非 常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女， 培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的 责任。你为他准备好教育金、创业金，专款专 用，他的未来生活一定会锦上添花，在他成长 的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过 份的溺爱。 小孩今后靠自己，不需要我操心 。 ---强调对子女的爱 你能拥有这样的工作真是让人羡慕，我相信你 的生活一定是很有品质的。但是我相信你也知 道，一旦退休之后，仅靠社保是不能保证现在 的生活水平的。（停顿）这是社会的一个普遍 问题，而我今天就是来和你一起解决这个问题 的 。 我单位稳定，也有社保，没必要买保险 。 ---强调仅有社保是不够 哈哈，我们想的是一样的，那是您现在拿很多 的钱去赚取眼下的利益，而我给你的方案是拿 现在很少的钱去赚取未来必不可少的钱。特别 是在你退休以后，不再赚钱的时候，我依然会 让你赚到足够的养老金和公司给你的累计红利 你们每年返还的钱还不如我进一趟货赚的钱 ---强调长期规划的小投入大回报 太好了，我最喜欢和象你这样有保险意识的人 做朋友了。保险就象衣服一样，不同的季节就 穿不同的衣服，不同的阶段就应该拥有不同的 保险，我们这个计划与你原来拥有的ＸＸ公司 的保险是完全不同的，你看（拿出计划书） 我已买了ＸＸ公司的保险，还买就太多了 ---强调盛世人生保险的独特性 太好了，我最喜欢和象你这样的成功人士做朋 友了。但是现在已经有越来越多的企业家和大 老板认识到可以通过保险来保全自己的财产。 象中国富豪李嘉诚、刘永好，都为自己和家人 购买了大量保险。你看我也为你特别设计了这 个计划（拿出计划书） 我的存款足够我三辈子了，没必要买保险 ---强调盛世人生的资产保全特性 你真会开玩笑，象你这样精明的生意人怎么会 把所有的钱都拿去做生意。我为你设计的计划 书，只是单独为你开设了一笔生意储备帐户而 已。你看是存三万还是五万（拿出投保单 ） 做生意要周转，没闲钱买保险 。 ---强调