20130703泰宏建业国际城全盘营销策略报告2讲解.ppt

项目体量巨大，如何进行资源的有效配置，满足造城计划？ 建议提前确定意向合作商家、学校、公园的位置及投入使用时间，并可将商家进驻、学校开学、公园使用作为各阶段卖点。 交通配套的跟进： 协调公交站点到本项目，后期进入社区内部，方便市民出行，并有效连接地铁 1.协调从本项目到地铁2号线换乘紫荆山路南环路站点的公交，如111路； 2.协调904/62路/B16路至本项目，方便各方位交通。 城市生活功能打造 商业配套的跟进： 保证生活配套的及时跟进，提升入住客户满意度，并通过配套的跟进作为项目卖点 1.在项目首批客户入住，即投入基础社区商业 2.建议开发商在大学路集中式商业地块外，社区内部规划部门预计近一万人入住，约30万㎡交付，即可投入中型超市的使用 3.待项目开发进入中后期，周边项目人口入住，可进行酒店的开发； 4.项目开发进入后期，周边大量人口入住，进行大型集中式商业的建设，保证商业利润最大化，同时保证最后一期住宅的利润提升。 社区型商业 区域型商业 特色街区 城市生活功能打造 教育配套的跟进： 与知名学校的合作提前确定，并跟进客户入住情况尽早开学。 如交房半年后幼儿园及小学便可开学，并通过学校开学作为下期房源销售的卖点。 城市生活功能打造 小区外街头绿地的利用： 将街头绿地打造成社区公园。 城市生活功能打造 项目营销策略 强化项目品牌，提升客户追随度 树立大盘气势，高打高举 体验营销，增强购买信心 老客户关系维护，实现客户口碑传播 各种营销策略均以项目活力健康气质以及开发商品牌责任感为基础 品牌强化 品牌营销策略 企业品牌贯穿，以企业品牌带动项目品牌，不断强化品牌符号 项目入市主题：建业泰宏 中原力量·改变郑州 强化建业和泰宏两大中原实力开发商的品牌，在外来开发商强势登临的时期，强化本土品牌的力量 产品释放阶段，将项目活力健康理念贯穿始终 树立本项目独有气质，与周边项目区隔定位 大盘气势如何树立？ 大盘起势很关键 持续性的引起关注 阶段性制作市场声音 起势要点：业内传播+线上引爆+全城互动 1.胡葆森与秦太宏作为河南本土企业的领袖，同时也凝聚着普通客户对于两家企业的精神认同，建议借助两位领导的影响力，树立项目形象，因此广泛传播 2.运用明星互动形成全城热议 大盘气势如何树立？ 售楼处开放活动 邀请建业董事局主席胡葆森、泰宏集团董事长秦太宏 共同出席 售楼处开放活动 主题： 中原两家责任房企联手造城！“中原力量”改变郑州！ 形式： 邀请业内知名企业及媒体广泛参与，引发业内热议 借助两位精神领袖进行业内的强烈热议以及普通客户的精神认同 产品说明会活动 大盘气势如何树立？ 以人们最关注的话题切入，引发热议 邀请国际名模林志玲与任志强共同出席产品说明会 活动形式： 邀请任志强、秦太宏、胡葆森共同探讨中原发展 邀请林志玲出席产品说明会，现场走秀并参与观众互动 活动穿插中原文化的宣传、项目信息宣传及相关节目表演 前期： 嫁接明星形象，利用明星影响力，多种渠道索取入场券，长期蓄势，集中爆发 广泛邀请业内人士，形成广泛传播 林志玲，红遍港台两地的红Model。她曾经帮八个大型国际企业代言产品，单条广告价码高达7位数，曾经一年中每个月都是杂志封面人物，曾经是全台湾第一个发行专属邮票的艺人。 预计费用240万 大盘气势如何树立？ 1.泰宏建业杯首届足球选拔赛 2.泰宏建业杯首届游泳争霸赛 3.活力健康季：真人版愤怒的小鸟 4.幸福生活季：舌尖上的郑州 持续性的引起关注 案场系列活动：活力、健康、幸福季 客户持续参与活动 客户可领取项目积分卡，参加项目活动积1分，带领新客户至售楼处积5分，带领新客户成交积20分，年终100万豪礼大赠送，最高为20万购房基金。 阶段性制作市场引爆点 例如至少每年一次举办演唱会/公关事件 大盘气势如何树立？ 大盘应如何进行体验式营销 营销展示大气、开阔，增加客户信心 将物业服务前期展示，同时提升置业顾问的服务意识 以展示增强客户信心，将服务作为项目标杆形象的支撑 大盘应如何进行体验式营销 将一期作为实景展示，给客户实景震撼 加大一期的景观投入，将其作为实景展示，便于后期销售 定期的客户活动 社区文化的宣传 客户关系维护 项目推盘节奏安排 大盘推售的原则： 1.保证每次较大的推盘量，制造热销局面，体现大盘气势； 2.推盘保证连贯性，保持不断的市场声音； 3.先住宅后集中商业商务，以实现集中式商业商务的利润最大化，同时保证商业满足居民的生活配套； 4.推售产品实现整个项目快速，不断的升值 [以快速走量为基础] 项目推盘策略 如何实现项目快速去化、不断升值以及住宅和商业商务的推售搭配： （1）住宅的推售 首批推盘以次优产品入市撬动市场，