2012长沙综合体个案研究报告讲解.ppt

项目销售情况分析 2011-04-03 “天际会所”正式开放，VIP会员申请中活动同时也展开。 4月9日-13日 天际会所举行国宝青铜器展览。 4-24日 保利国际广场天际会所举行《魅力的诱惑》讲堂节目。 4月22日 保利国际广场将举办“专属定制、私享之巅”项目推介会。 4月30日 首次开盘推出220套130—200㎡豪宅，1.5小时内售出203套，销售均价 14000元/㎡成交总金额达到了4.5亿 。 5月20日 项目开展巅峰博弈，奢享之旅——保利国际广场财智盛宴， 新老客户亲临现 场体验丰富多彩的异国风情。 5月21日 项目携手艾迪留学机构在保利国际广场天际会所开展家长座谈，谈及留学活动。 5月28日 保利国际广场加推132套130 ㎡ -190 ㎡三房，销售均价14000元/㎡售出70套。 项目总销售额破6亿。 6月3日 保利国际广场举行端午节回馈新老客户。 6月18日 “礼献父亲节”活动，凡父亲节期间成交的业主， 均可获得必威体育精装版苹果系列产品。 6月26 日 携手万婴早教中心在天际会所举办了一场SUPER妈咪速成计的亲子互动活动。 8月6日 一代歌后邓丽君家族公认最佳继承 人桐瑶小姐，来到天际会所开唱。 8月20日 A3栋260-340㎡全江景楼王 VIP限量申请活动开展。 8月20日 长沙第一次江景豪宅新品发布会，推出260 ㎡ -340 ㎡江景豪宅。 8月27日 项目开盘推出188套260 ㎡ -340 ㎡三房和四房，销售均价17000元/㎡开盘当天 成交120套。 9月10日 保利国际广场A7栋的亮相，自接受诚意登记开始，已吸引1000人次咨询。 10月22日 项目开放A2栋样板间。 10月23日 保利地产特邀上海木偶剧团在在湖南大剧院上演经典木偶剧《三毛流浪记》 10月28日 保利地产参展湖南长沙第32届房交会。 10月29日 保利国际广场举行与孩子一起体验奇幻的泡泡之旅亲自活动。 11月16日 保利国际广场商业街区面世。 11月22日 保利关心下一代的韩国五感面粉馆，魔幻快乐之旅成长活动展开。 11月24日 A7栋VIP办理申请当中。 11月26日 保利国际广场专为业主定制索菲的冬季美容养身讲座 活动开展。 2012年3月10日 保利国际广场开展爱家家生活之皮具护理活动。 营销 策略 保利国际广场得营销策略可以说是非常成功；项目的各种优势资源的叠加，从项 目一问世便开始受到了市场的热捧，同时不间断的营销活动都以都围绕着目标客户 群的生活环境所展开，不仅为项目积蓄了高人气同时也在消费者心目建立了良好的 形象与口碑。这一切的因素都为项目影响力的提高起到了升华的作用。 项目总结 优势 品牌：央企保利地产在市场当中的影响力。 规划：政府对于 “南湖新城”的区域规划打造。 区位：滨江的景观资源优势。 南湖路过江隧道、地铁等交通优势。 毗邻五一路商圈与侯家塘商圈的区位优势。 产品价值：高端的定位、滨江的第一高度和多个长沙地区的首个顶级物业配套。 劣势 配套：项目周边生活环境、商业设施较为低端与项目本身高端定位不符合。 环境：项目周边属于棚户区改造范围，未来一段时间内工地施工对项目生活环 境将产生较大的影响。 保利国际广场项目乃保利地产在2011年启动的湖南保利最顶级项目；项目 无论从外部地理区位、景观资源、交通价值和内部的规划布局、品质打造都可 谓首屈一指，各种优势资源的叠加注定了保利国际广场将成为市场的一颗明星。 引领者这座城市的发展，甚至可以说未来将成为长沙城市的一张名片也未尝不 可。 * 建发汇金国际 保利国际广场 第六都 个案研究报告 2012年3月 保利国际广场 建发汇金国际 第六都 现 景 规 划 建发汇金国际 项目概况 项目位于长沙市天心区，紧临城市主干道芙蓉路且紧靠邻地铁一号线和四号线的赤黄站；位于 侯家塘CBD商务圈，城市核心区域；周边配套有酒店、银行、学校、商场并且连接着侯家塘商圈、 东塘商圈和雨花亭商圈三大商圈，生活配套齐全，区域位置成熟。 汇金国际项目占地4.5万㎡，建筑面积约24万㎡，项目规划为城市别墅、高层住宅、超高层公寓 、SOHO办公楼等都市综合体。项目分两期开发，一期产品主要包括城市别墅和高