逸享人生产品基础知识及销售方法第七版.ppt

业务员： 生命保障方面，如果60岁前我们有什么不幸英年早逝，这个账户会赔至少12万元给我们的家人；如果60岁后我们有什么不幸要和家人说再见，则平安会将全部的保单账户价值一次性支付给我们的家人。我刚才讲的您有什么问题吗？ （3）生命保障 业务员： 此外，这款产品还有一个特别的好处就是保单账户价值按月复利结算，不断累积。比如按中档结算利率预估，当您40岁也就是第6个保单年度时，保单账户价值就高于（指向现金价值栏）7.2万，已经超过了我们所交的保费。当然实际的结算水平是不保证的，不过您可以放心，我们的年结算利率下有保底1.75％让您不吃亏，上不封顶才更值得期待。 2004年平安万能刚上市第一个月年结算利率2.85％，以后最高都运作到5.75％了。 （4）保单账户价值累积 业务员： 另外，这个保障计划投保最初几年您能拿回来的钱会比您投入的保费少一些，因为保险公司需要扣除保单初始费用和保障成本用来启动这份计划的各项功能。当然初始费用是逐年递减的，您可以通过平安先进的一账通系统随时随地了解你账户价值的变化情况。 （5）初始费用/保障成本 （6）方便灵活 业务员： 这份计划还有一个非常人性化的特点，就是方便灵活。第一，缓交保费：这份计划需要交费10年，假如您中途暂时无法交费，比如在第7、8年的时候，想暂时停交，也没关系，您只须在2年内补齐所欠保费即可。而这2年内您的各项保单利益都仍然有效。但满期金就不会返回您缓交的这笔钱了，所以我建议您尽量按时缴费，这样有利于增加您的利益。第二，追加保费：在我们条件允许时适当追加保费将可适当增加养老储备。第三，交费年期：这份计划最少需交满10年，最长可以交至您年金领取之前，在这个时间范围内若您条件允许，为了您能获得更丰厚利益，建议您多交几年。第四，调整保额：人生不同阶段所需的保障是不一样的，这个计划可灵活调整保额以满足您不同时期的保障需求。第五，应急现金：在该计划生效期内，您都可以进行保单贷款，以满足您的不时之需，相当的方便灵活。 两人一组演练话术 时间：15分钟 逸享人生产品基础知识 附加险及投保规则介绍 逸享人生产品销售方法 Thank you! * * * * * * * * 逸享人生产品基础知识及销售方法 ·2011年6月 第七版· 课程大纲 逸享人生产品基础知识 附加险及投保规则介绍 逸享人生产品销售方法 逸享人生产品基础知识 保什么——保险责任 保多少——保险金额 保多久——保险期限 多少钱——保险费 谁能保——投保条件 把握五要素 学习新产品 保什么——保险责任 养老 保险金 身故金 满期金 养老保险金： 什么条件可以领： 须累计交满10年期交保费 保单账户价值大于零且被保险人至领取日仍然生存 什么时候开始领： 55/60/65岁（可选择）的保单周年日后的首个结算日 能领到什么时候： 至保险期满时止 怎么领： 可选年领/月领 （备注：领取年龄和方式变更须在约定领取年龄前） 首年领取金额： 按给付时保单账户价值及“每万元保单账户价值对应首期养老金金额表” （如下表）确定： 2、最后一期领取的金额：为给付当时的保单账户价值 3、其余各年的领取金额为： 领多少（以年领为例）： 养老金开始领取年龄 年领方式的金额 55 413.46 60 473.73 65 563.28 备注：实际年化结算利率需根据公布的自上年养老保险金给付之日起至当年养老保险金给付之日零时止各月的结算利率计算。 客户陈先生，60岁开始领取养老保险年金，首年领取15000元，假设以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。 请问：陈先生随后五年可领取的养老年金分别是多少？ 第二年： 第三年： 第四年： 第五年： 第六年： 越领越多， 太开心啦！ 满期金： 领取条件： 1、累计缴满10年期交保险费 2、被保险人于保险期满时仍生存 给付金额： 须同时满足以下条件： 1、支付金额为按时交纳的期交保费之和 2、最高不超过每一保单年度支付的期交保费的20倍 身故金： 年金领取前身故，给付身故当时基本保险金额与保单账户价值较大者； 年金领取期内身故，给付身故当时的保单账户价值。 客户陈先生，35岁，基本保险金额20万元，约定60岁开始领取养老保险年金，如下情况的身故金应为多少？ 1、若陈先生40岁身故，身故时保单账户价值为7万 2、若陈先生61岁身故，身故时保单账户价值为35万 应给付基本保险金额20万元 应给付保单账户价值35万元 保多少——保险金额 最低保险金额： 不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元 最高保险金额： 最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示： 年龄