南开MBA战略管理-产业演变.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 企业之间的对抗模型: 攻击与反击的可能性 1990年代，在质量方面超过顾客的预期是企业竞争必备的条件。 攻击与反击 的能力 相对规模 质量 创新 速度 企业之间的对抗模型: 攻击与反击的可能性 周期缓慢变化的市场经常被垄断的力量或很高的品牌忠实度所保护。 这种结果以及企业之间的对抗程度低使得企业可能获得可持续的竞争优势。 结果 演进的行动 成长导向或追逐 市场权利的行动 演变的结果 可维持的优势 竞争性市场的类型 慢的、标准的或快速的周期 竞争的结果 暂时的优势 企业之间的对抗模型: 攻击与反击的可能性 结果 演进的行动 成长导向或追逐 市场权利的行动 演变的结果 企业可能建立起可维持的竞争优势。 标准周期的市场上经常导致很高的市场压力，尽管一些产品是世界级的产品 多点竞争可以在一定程度上减低对抗性 可维持的优势 竞争性市场的类型 慢的、标准的或快速的周期 竞争的结果 暂时的优势 可维持的优势 企业之间的对抗模型: 攻击与反击的可能性 结果 竞争性市场的类型 慢的、标准的或快速的周期 竞争的结果 暂时的优势 演进的行动 成长导向或追逐 市场权利的行动 周期快速变化的市场有着强烈的动态性特征，先行者的优势往往是难以维持的。 演变的结果 企业在引入新产品时可以注意运用老一代产品的一些结构或部件。 持续的竞争优势是不可能的。 企业之间的对抗模型: 攻击与反击的可能性 战略可能受到产业生命周期的决定性影响 采取富有创业精神（entrepreneurial） 的行动构成了初现产业和新企业的主要特征。 在已经确立或成熟的产业中，企业更倾向于成长导向和追逐市场权利的战略。 可维持的优势 结果 竞争性市场的类型 慢的、标准的或快速的周期 竞争的结果 暂时的优势 演进的行动 成长导向或追逐 市场权利的行动 演变的结果 * * * * * * * * 38 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产业演变的驱动力量 （一）需求 需求生命周期的变化虽然相对缓慢，却是决定性的。 （二）技术 波特：在众多对产业演变的影响因素中，技术是最重要的因素。 （三）资源成本 一些重要资源的成本上升或下降，会影响到产业的各个方面。 （四）竞争 一些企业的进入、退出或模仿企业等做法，会加快技术转移，推进演变的进程。 产业生命周期 产业演变与企业数量的变化 新兴产业的特征 基本特征--无序 顾客缺乏对产品的了解和必要的产品知识，是“教育顾客”的阶段。 产品和技术不成熟；竞争规则不确定，正在形成中。 企业裂变现象。 高初始成本，但成本会迅速下降。 高附加值，但企业的净利可能很低。 成熟期产业的特征 需求和生产能力趋于平稳，企业数量减少。 产品和技术成熟，产品标准化已经完成，工艺的改进日益重要。 竞争的规则明确，（但打破规则依然是一种重要的战略）。 经验曲线降至很低的水平。 渗透策略成为重要的竞争策略。 战略陷阱 成熟产业的竞争规则与新兴产业不同，这一点至关重要。波特曾列举出一些企业管理者在产业转变过程中容易犯的错误，称为，如： 盲目迷信产品开发，忽视工艺技术和销售的改进，注意在成熟阶段，开发创造性新产品是更困难的。 错误地判断自己的市场地位。 错误理解价格竞争的信号，没有认识到价格竞争的必然性，等等。 分散产业中的发展机遇 （1）企业可否通过扩大规模来寻求发展； （2）未来产业的集中程度及竞争形式。 研究内容 产业分散的原因； 克服分散。 产业分散的原因 1. 产业的进入障碍低。 2.不存在规模经济或经验曲线。 3.高运输成本。 4.与供应商或顾客打交道是无规模优势可言。 5.市场具有波动性。 6. 需求分散。 7.近地优势，等。 例：几个典型的分散产业 律师事务所、报关行、房地产开发、托儿所、牙医。 寻求集中的机遇与陷阱 1. 机遇--创造规模经济和经验曲线 通过技术来创造。产品技术和经营管理技术 促使需求标准化来克服分散。 如彩电、空调、汽车。 使分散因素与其他因素分离。 ——非分散因素实现规模经济（如通过标准化，实现可靠性，利用品牌的规模经济性）； ——分散因素：广布网点、吸引顾客。 克服分散的路径 产业特性： 需求移动性小 近距离控制和现场服务 克服分散——连锁经营和特许经营，核心内容： 非分散因素规模化，例如在建立品牌和采购等方面实行统一经营。 在分散因素中通过标准化，保证对分散经营地的控制和现场服务质量。 例：牙医、托儿所的连锁经营。 思考题：新经济-新逻辑？ 新、旧经济之间的差别没那么巨大，新旧经济终将整合在一起。 传统企业的「成人」每天必须辛苦钻研管理、负责赚钱 ; 新经济中没有经验的「小孩