南平碧桂园拓客策略汇报.ppt

拓客策略 拓客计划及策略说明 X月 一级城市展厅开放 展点植入、开放数量：200个 1、一级城市展厅开放 2、组团召集方案 3、商家联动 开盘 销售目标 保底销售？亿 激励销售？亿： x月x日（板房开放） 示范区开放 意向验资登记数累计20000组 主要工作 1、人员安排 2、激励机制 3、监督机制 认筹 认筹目标累计：6000组 主要工作 1、客户梳理； 2、装户； 3、价格判定； 4、接待老客户； 5、拓展新客户； 11月23日 4月18日 解筹 解筹目标累计1455组 主要工作 1、客户落位 2、价格摸底 3、大客户推荐会收网 4月12日 3月22日 10月20日 10月18日 拓客启动 主要工作列举： 官方微信开通；拓客地图绘制； 官方微信开通。 品牌导入 主要工作列举：摘牌、品牌落地 3月1日 1月18日 产品说明会暨武夷山碧桂园启动仪式验资 启动碧桂园会员招募，通过验资3万与15万的门槛，排摸客户购买意向，进行初步洗客 2月8日 区域发展论坛 针对登记客户进行梳理，并维温意向客户。 拓展布局说明 “1+4+5+2+N”拓展布局布局： 1、即以武夷山市为据点（1个中心点）； 2、一个地级市及三个主要县市覆盖 地级市：延平区、县市：邵武、建阳、建瓯；设立四大二级展厅 3、五个县市全面覆盖 顺昌县、浦城县、光泽县、松溪县、政和县、设立三级展点，进行拉网收客 4、二个福建主要城市扩张 厦门、福州，设立城市展厅，南平籍客户收客，清明节前进行收网 5、 N个碧桂园项目启动 发起寻找南平武夷山人活动，布局全国，清明节前收客。 邻近省份项目可悬挂横幅和挑选福建籍客户发送企信通 拓展策略说明 节点 铺排 一级区域 品牌落地期 布局展点，全面打开市场 目标：200个 4月18日 开盘 3月22日 认筹 3月1日 示范区开放 11月23日 展厅开放 10月20日 拓客启动 10月18日 品牌导入开启 2月8日 产品说明会 1月18日 区域发展论坛 12月1日 乡镇展点启动 1、四级区域联动， 2、通过销售中心、产品说明会做收客动作 3、邀约到展点进行体验、定期举办产品说明会及小型活动维持客户粘性 4、针对黄金客户（政企公务员、私企老板、有影响力的人）挖掘圈层 5、举办一到两场有影响力的大型活动，提升公司品牌及项目的知名度 6、启动“武夷山喊你回家活动”，在清明节前1个月在厦门、福州进行收客，武夷山市进行收网 项目定位期 强销期 圈层资源深拓、领袖客户库建立、全城布网、拓客团队按区域划分 二级区域 布局乡镇展点，以点到面，乡以县为中心，县以武夷山市为中心进行梯位收客。全面启动一日游活动。 三级区域 布局乡镇展点 四级区域 拓展策略说明 针对乡镇短期拓展六步曲： 第一步，找客户资源（特别是有影响力客户），铺一到两个三级展和至少50个展位，展点配8个销售 第二步，配合投放一定广告、短信，同时输出展点位置，常规地面拓展同时推进（如扫街派单等）； 第三步，针对企事业及政府单位定期举办产品说明会及小型活动维持客户粘性 第四部 ，通过一日游活动邀约客户到项目展厅进行体验和了解，重点集中前面所拓展客户及推介客户进行二次温客，加强客户对项目和品牌认知度 第五步 ，示范区为收客重要节点，引爆全城，所有周边县市及四级区域客户联动聚集 第六步，认筹锁定客户 针对四级区域拓展五步曲： 第一步， 每个城市及当地南平商会、协会或当地企业渠道进行落地 第二步， 指派一个销售小组进行拓展，并举办专项产品推介会 第三步，根据与客户沟通，了解顶端人群兴趣及爱好，举办针对性活动 第四步，启动“最美武夷山我的家”活动，进行收客动作 第五步，示范区开放和清明节前回乡为两个重要收网节点 节点 铺排 2月1日 四级城市展厅开放 （以厦门、福州、武夷山 为主，辐射全国） 12月1日 三级城市展厅开放 （延平区、邵武、 建瓯、建阳） 11月23日 二级城市展厅开放 （武夷山市区） 10月18日 拓客启动 11月 12月 1月 3月 一级区域 展厅租赁2013.10-2014.9预计费用： 150万 目标收客数量8000 目标认筹数量：2400 策略 营销活动+展厅开放+七大渠道圈拓配合 拓展及收网工作时间轴 二级区域 三级区域 四级区域 展厅租赁2013.12-2014.5预计费用： 100万 展点租赁2013.1-2014.5预计费用 50万 展厅租赁2014.2-2014.5费用： 20万 目标收客数量：6000 目标认筹数量：1800 目标收客数量：4200 目标认筹数量：1260 目标收客数量：1800 目标认筹数量：540 策略 展厅开放+专攻小组圈