和声三亚海棠湾项目比稿提案.ppt

仪仗旗帜，过渡现场内外气氛； 趣味导示，以海中代表性动物契合客群身份； 与国际名人、设计师合作，打造独特园区作品； 设置主题游戏区，轻松游戏，愉快沟通。 现场内部包装建议：内部游戏场 邀请名家 定制园区 视觉 听觉 触觉 嗅觉 邀请孔祥东制作园区音乐 与阿玛尼合作“海棠水” 邀请叶锦添 设计园区小品 与爱玛仕合作 定制会所沙发 四大名家新品发布仪式 暨产品说明会 四大园区定制大师发布新品、各地意向客户集中到场见证项目品质、全国百位主流媒体人到场并报道。 《海国图志》 创作思路： 将“海事规则”渗透到房型册里，使业主时刻体会占有者的专属感。 根据产品类型及形态，以中国古代对南海诸岛的命名，以手绘项目意向地图，体现产品稀缺性与唯一性。 现场物料：户型册 《海事潜规则》 思路： 以可自由拼组的楼书形式，传达出客户“你说了算”的现场体验，契合项目核心概念。 现场物料：楼书 * 事件营销 沟通主题：海事，规则你定 NO.2 沟通主题：海事，规则你定 客户潜台词——由此，我进入上一层级圈子 事件营销，榜样力量引向往 微电影《海事潜规则》 对于海洋资源以及湾岸领地，你的观点是什么？ 占有？玩乐？度假？收藏？保护？ 马云、陈天桥、江南春、李彦宏 四大叱咤风云人物说出他们的海事潜规则…… 同级别人物引导：规则在你手中 项目七地首发暨《海事潜规则》发布 三亚、苏州、北京、上海、太原、沈阳、香港3D首发，项目亮相。 由商界领袖作序的精神楼书《海事潜规则》发布，七地媒体新闻连续报道。 主场告知：怎么玩转规则 以北京、苏州、三亚三大主场为据点，全面向环渤海、长三角及海南当地高端聚集区——会所、酒店、高尔夫、商会、品牌车等进行客户圈层拓展。 《海事潜规则》高端渗透 创意展示：怎么来玩游戏 海棠ONE请柬 在会所接待处或休息区，放置一盆沙子，里面安插数个项目漂流瓶，引导客户可以自行拿取其中的邀请函；并在会所酒水区设置【海水冰镇区】，引发客户注意力。 建议合作会所 北京地区： 京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会、美洲俱乐部 上海地区： 鸿艺会、雍福会、外滩三号等场所 山西地区 山右桃园 建议合作俱乐部 上海莱悦游艇俱乐部——国际连锁休闲方式 荣海游艇公司——与奥运帆船赛场为邻 苏州太湖水星游艇俱乐部——从陆地启航,在海上风光 深圳浪骑游艇会——南中国海岸高端聚居圈 香山国际(迪布)游艇俱乐部——寻找城市之外的心境 大连星海湾国际游艇俱乐部——东北海事专家 三亚鸿洲国际游艇会 航海俱乐部邀请制 与全国顶级海航俱乐部合作，将项目创意物料放置俱乐部现场，引发客群关注度。 海棠ONE 雕塑展 与六大区域内的顶级画廊与博物馆展开合作， 巡展海棠ONE主题雕塑，强化圈层认知度。建议合作场所：北京观复博物馆上海顶层画廊 香格纳画廊 沪申画廊 N0.3 沟通主题：玩转“海事” 客户潜台词——既玩转规则，又可获取圈层资源 活动影响，打通资源造口碑 创立“海洋生物保护基金” 与位于海棠湾区的国家海洋研究院、国际海洋科学中心合作，邀请客户参与，展现项目的资源优势及社会担当。 打通政府资源 与央视新闻频道合作栏目。邀请海洋专家、地产名人、开发商代表，于项目现场游艇内拍摄节目，每期邀请不同的海洋专家谈论湾岸资源。 获取业界资源 三方会谈《论道海事》 南海珍宝拍卖会 邀请王刚作为嘉宾，客户参与，进行南海沉船珍宝及海洋有关的设计物拍卖。 介入艺术资源 与海南国际免税城、解放军医院合作，通过办理贵宾卡等方式使项目业主享受购物、医疗专属通道。 专享湾区资源 享受“海事特权” 新周刊专题 《海事运动》 不是政治敏感话题，但可引发关注。 是世界海洋资源的呈现、是世界湾岸开发的报道，是对于海洋这一资源的可持续利用研究，更是本案高端客户观点及前期活动的展示——海棠ONE和客户，是专题真正的主角。 赢得口碑形象 结合时政、新闻热点 增强知名度与关注度 创新媒体 海南现场 沟通主题：海事，为你定制 N0.4 沟通主题：还是，你说了算 客户潜台词——我是主人，我说了算 圈层营销，领地炫耀引攀比 这是一场意料之中的回归之旅 从路上王国驾临海上领地 路径引导原则：精准打击，一路随行 实现地点： 只选择豪宅市场最有影响力的媒体发力 海南两大机场，一个湾区（亚龙湾） 以国际象棋、海洋、岛屿为元素，营造一座专属客群的海上国度，契合项目“海事，你说了算”的主题。 现场外部包装建议：外围造气场 完成策略分析 回到市场传播 推广认知 最好的提升品牌知名度的机会。 作为一个旅游地产项目，将面向全国进行营销拓展，对于晋合在全国的影响力将产生巨大推动效应。 最好的创立品牌美誉度的机会。 无论之于本案的产品力，或者之于未来营销动作中呈现的责任担当，都将是晋合品牌实力及口碑的基石。 最好的