企业信用政策要点.ppt

帐龄记录表 * 个人信用和企业信用管理 国际工商管理学院 2010.09 企业信用政策 扩大信用 销售额 增加现金 流量 企业信用政策的定义 企业信用政策 是指导企业信用管理工作和有关活动的根本依据； 广义的信用政策描述了企业经营所处的状态和目标，确定了企业信用管了部门的使命。信用政策包括企业信用管理部门的工作目标、信用管理部门的建立、信用额度的确定、各个有关部门利益的协调、收账政策的制定、对信用管理部门工作的评价等。 狭义的信用政策专指应收账款管理政策，即在特定的市场环境下，企业权衡与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款所制订的一系列配套措施。 企业信用政策的类型 信用销售政策 追讨措施 优点 缺点 备注 宽松 严格 企业销售量快速增长，应收账款形式的企业流动资金快速增长，对外表现为企业快速成长，增加对企业的投资或信贷支持 易导致企业发展超过其财力允许的水平，使企业出现流动资金短缺现象，企业呆、滞、坏账数量增加，应收账款管理成本增加，导致企业利润水平下降，影响企业总体经营效益 处于成长期的企业采用 严格 宽松 企业信用销售客户的资信一般较好，应收账款质量较高，呆滞、坏账率较低，应收账款管理费用较低 对企业销售和潜在客户的吸引产生不利影响，进而影响企业对内、对外筹集资金的水平，使企业发展受到限制 企业发展周期采用 严格 严格 严格信用额度审核标准，产生的应收账款质量较高，坏账损失较低 影响企业对潜在客户的争取，进而影响企业的销售收入，限制企业的发展 很少企业采用 宽松 宽松 企业的销售量快速增长 企业应收账款质量快速下降，易对企业生产经营造成损失，甚至导致企业经营破产 极少企业采用 适当 适当 使企业销售和企业财务之间的关系趋于平衡，企业取得相对较高的发展稳定性，企业持续发展，在经营收入不断增长的同时，企业的对内、对外融资能力增强 对信用销售政策制定者的素质要求较高，并需根据宏观经济环境、市场竞争因素和企业自身经营及财务状况的变化，随时对信用销售政策进行调整 成熟型企业一般较多采用 企业信用政策制定的原则 稳定性原则 灵活性原则 /dx / /dx/150811/4676694.html /dx/150811/4676745.html /dx/150811/4676780.html /dx/150812/4677652.html /dx/150812/4677689.html /dx/150812/4677705.html /dx/150813/4678192.html /dx/150813/4678199.html /dx/150814/4678968.html /dx/150814/4678977.html /dx/150815/4679425.html /dx/150815/4679429.html /dx/150815/4679432.html /dx/150816/4679616.html /dx/150816/4679618.html /dx/150817/4679975.html /dx/150817/4679980.html /dx/150818/4681367.html /dx/150818/4681375.html /dx/150819/4682169.html 企业信用政策制定的影响因素 外部经济环境因素 宏观经济状况 本行业的信用政策惯例 客户所在行业状况 竞争对手的信用政策 产品市场状况 资金市场状况 企业发展战略因素 试图扩大市场份额时 试图增加企业现金流时 企业内部因素 企业自身生产经营能力 产品特点、生产规模 资金实力、销售利润率 平均收账期 原材料供应情况 企业能够承担的风险和追求的发展速度等 与企业客户相关因素 企业现有客户的数量和质量 企业信用政策内容 授信政策 收账政策 授不授？ 授多少？ 怎么授？ ……. 怎么要回来？ …… 企业信用政策的内容——授信政策 授信政策 授信标准 授信额度 授信期限 现金折扣 授信政策——授信标准 企业采用信用销售手段对客户进行授信时，对客户资信情况的最低标准。 在确保企业销售目标和财务目标的前提下，根据企业现有的支持信用销售的资金规模和所能承受的风险程度来设立授信标准，同时考虑预期的DSO和坏账损失率两项因素。 授信标准是用来衡量和筛选企业信用销售的对象，决定了企业客户群规模。 向谁授？ 授信政策——授信标准 授信标准同时涉及收入和成本 影响授信标准制定的主要因素 竞争对手情况 客户分析情况 市场战略 库存水平 其他历史经验 授信政策——授信额度 在信用条件下企业授予客户的信用销售限额 信用销售的总体额度：对整个客户群的总体授信额度 个体额度：企业对单个客户的授信额度 企业信用