企业流程介绍要点.ppt

提纲 经济周期 经济周期： 公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。 初始阶段：股东现金，银行贷款 业务进行：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表 资产负债表 损益表 提纲 制造行业分类 漳州产业集群及特点 生产制造模式 生产类型分类 生产名词 提纲 企业的一般组织机构 生产过程的空间组织 企业运营的基本流程 提纲 物流财务一体化流程 整体业务流程 提纲 谈单三部曲 企业业务流程方面适当进行提问，并引导交流。 介绍软件针对企业流程如何进行管理。 介绍金蝶如何提供服务、保障项目成功、推进企业管理。 谈单时应注意什么？ 切莫当成调研问得过于仔细。 不熟悉的领域不要谈得太深入。 避免引导客户谈及软件功能，而是尽量谈软件的应用价值。 客户一定要问具体功能，而自己不懂或认为实现不了的，可以叫实施顾问做解答。 上述流程图涵盖系统理论和过程控制论思想，PDCA循环，可以适当讲解，吸引客户注意 1、销售订单管理 2、主生产计划 3、物料需求计划 4、采购订单管理 5、采购入库管理 6、应付款 7、生产任务 8、生产领料 9、生产入库 10、车间管理 11、委外加工任务单 12、委外出库 13、委外入库 14、销售出库 15、应收款 16、存货核算 17、成本管理 胡编 * * 演讲人:胡建华 漳州金蝶软件有限公司 企业与企业管理流程 理解企业的含义 企业类型及特点 企业一般运营模式 ERP与企业管理相结合 运用所学指导谈单 　 企业的目的？ 企业做什么？ 企业是什么性质的机构？ 企业的含义 　企业是以营利为目的而从事生产经营活动， 向社会提供商品或服务的经济组织。企业 是最重要的市场主体。 企业的含义 资产 年初数 流动资产： ? 现金 __ 应收帐款 __ 原材料 __ 产成品 __ 在制品 __ 流动资产合计 __ 固定资产： ? 土地建筑净值 __ 机器设备净值 __ 在建工程 __ 固定资产合计 __ 资产总计 __ 负债及所有者权益 年初数 负债： ? 短期负债 __ 应付帐款 __ 应交税金 __ 长期负债 __ ? ? 负债合计 __ 所有者权益： ? 股东资本 __ 以前年度利润 __ 当年净利润 __ 所有者权益合计 __ 负债及权益总计 __ ——反映财务状况 项目 去年 一、销售收入 减：成本 二、毛利 减：综合费用 __ 折旧 __ 财务净损益 __ 三、营业利润 __ 加：营业外净收益 __ 四、利润总额 __ 减：所得税 __ 五、净利润 __ ——反映经营成果 理解企业的含义 企业类型及特点 企业一般运营模式 ERP与企业管理相结合 运用所学指导谈单 木制家具、钢管家具；排料复杂；每单一BOM;有工序跟踪需求。 家具 物料特别复杂，物料规划好了，其他问题比较好解决。 钟表 购、销、存、财务一体化需求；业务批次管理；计件工资统计；管理精细的有车间管理需求。 食品加工 特点 行业 闽航发家具 发货周期+装配周期+加工周期+采购周期+设计周期 客户定制化程度高 面向订单设计 建晟家具 发货周期+装配周期+加工周期+采购周期 根据订单组织生产 面向订单生产 红旗 发货周期+装配周期 产品需选配，组件和部件通用性强 面向订单装配 鑫展旺 发货周期 产品标准化程度高 面向库存生产 典型企业 生产周期 特点 生产制造模式 根据市场情况预测生产计划，产品可能会有较大的库存量 备货生产 根据客户的具体要求，进行设计，组织生产 订货生产 按产品需求 特点 品种很多，产量小，但设备多为通用，要求采用柔性制造技术 单件小批生产 品种较多，产量比大量生产要少，要求均衡生产 成批生产 产品品种少，产品数量大，生产稳定，生产追求连续性，如螺丝等标准件，还有家电、汽车业等行业属于此类型 重复生产 按生产组织 方式 　 产品一般由多层部件组成，组成生产工艺属于离散型的，最后由零部件总装而成，其物点是控制零部件的加工进度、齐套性、生产管理较为复杂，如机械制造、电子制造、设备制造 离散型 生产加工工艺连续进行的，工艺过程的顺序固定不变的，生产过程相对稳定，但必须确保每个生产环节的正常运行，否则全线停车，如化工、炼油、造纸、制糖、水泥等行业属于此类型 流程型 按生产工艺 特点 根据客户要求专门设计，需求量小，生产过程稳定性差，生产计划与生产过