优秀店长_第七章店铺经营策划与谋略要点.ppt

胆识是胆量与谋略的合称，二者是成功商人的左膀右臂，缺一不可。有勇无谋则无异于莽撞，有谋无勇则会成为行为上的懦夫。两者的完美结合才是成功的代名词。 ——店长心得 扩展资料：《孙子兵法》在国外经营中的运用： 随着世纪经济竞争日愈激烈，西方不少人士把目光投向中国古代兵法的管理思想上。在日本，《孙子兵法》既被视为王者师，也被奉作经营者师，不少店铺都将之列为培训店铺管理人员的必读教科书。一位名叫大桥武夫的店铺家，将兵法与经营熔于一炉，取得了骄人的成绩。据说，大桥武夫在第二世界大战期间曾是日军中校参谋，战后退役从商。1951年他毅然接管了濒临破产的小石川工厂，一举整顿重建为洋洋可观、生机勃勃的东洋精密工业公司，一直经营30余年而久盛不衰，其诀窍在于他始终把《孙子兵法》上下同欲者胜的思想作为经营方针。为了推广自己的经验，大桥武夫撰写了《孙子兵法与生产经营》一书，并创办了兵法经营塾。在他的影响之下，日本管理界出现了兵法经营管理学派。松下电器创始人松下幸之助坦露，之所以能够白手起家，重要原因之一是受益于《孙子兵法》。他运用孙子的择人任势思想，任人唯贤，驾驭市场，从而能够由1918年的100日元起家，发展成为当今拥有130多家工厂、地跨五大洲的松下王国。他明确要求公司职员：中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。（《日本名人谈中国古代智慧》）在美国，哈佛大学、哥伦比亚大学等高等院校也将《孙子兵法》纳入大学生的商业管理学课程，指定为必读教材。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》一书中告诫管理者，你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》。 资料来源：薛国安著《智胜韬略与孙子兵法》 三、孙子兵法与经营谋略 “全胜”——战略制胜 “知胜”——信息制胜 “先胜”——商机制胜 “称胜”——造势谋形制胜 “奇胜”——创新冒险制胜 “变胜”——随机应变制胜 “速胜”——夺时制胜 “后胜”——后发制胜 “诈胜”——诡计制胜 出奇制胜，这是很多生意人的经营绝技。因为只有当你的东西与别人的不一样时，你才有可能开创自己的天地。创造新潮，更新因循守旧观念，在激烈的竞争中能先声夺人，高人一筹。 ——店长心得 退一步，海阔天空。做生意也要懂得退让，这样才能为自己挣得更多有利的条件。一味地采用硬招，不会变通，只会招来不必要的敌人，让自己四面楚歌。 ——店长心得 四、三十六计 《三十六计》讲的是具体的战法、战例，而且很多谋略的比喻过于市俗化，有些谋略的招数用于经营，看起来也不太道德，但是“害人之心不可有，防人之心不可无”。了解《三十六计》在经营活动中的运用，对认清商业活动中竞争对手的破绽，免受经营欺诈的伤害，会发挥一定的作用。否则你不懂得《三十六计》的精妙，那么别人任何一计都可能将你置于死地。 扩展资料：中国人开辟的智谋学——《三十六计》 瑞士汉学家胜雅律（H.V.Senger）经多年研究《三十六计》而写成的德文《智谋》一书出版后，在西方产生了轰动效应，时任德国总理的科尔亲自给他写信予以称赞。后来此书被译成法、意、荷、俄、中等多种文字在世界广泛流布。他称《三十六计》是“中国人开辟的智谋学”的代表作，其中“充满着‘知识可乐’。 我这个西方人虽然只是品尝了其中的点滴，但深感其味无穷，现在可以说是欲罢不能”。（详见胜雅律著《智谋——平常和非常时刻的巧计·致中国读者》，上海人民出版社1990年出版）智谋没有国界，也不分民族，中外的所有智者对智谋的心灵感知都是相通的。可以预见，《三十六计》必将借助于更多的中外文化沟通者之手以其特有的魅力而风靡世界。 ——资料来源：于汝波著《三十六计的智慧》 第一套 胜战计 第一套胜战计包括，瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西。这一套计谋，是在敌弱我强的情况下，弄清对手的虚实、变化，“欺之、分之、假借、伺机、趁势、利用”，从而获得胜利。 第二套 敌战计 第二套敌战计包括，无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊。无论是凭空作假，出奇制胜，静观其变，坐收渔人之利，还是以小换大，顾全大局都是战胜敌人的妙方。 第三套 攻战计 第三套攻战计包括，打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王。精髓在于“攻”，主要打心理战，掌握制胜先机。 第四套 混战计 第四套混战计包括，釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢。这是指在实力不及对方时，使用巧计，取得胜利。 第五套 并战计 第五套并战计包括，偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主。这些都是阐述等待敌方自己呈现劣势，从而取得最佳时