合理消化库存要点.ppt

L/O/G/O 合理消化库存 目录 1. 库存积压的定义 2. 丰田库存积压的状况 3. 诊断库存产生的原因 4. 有针对性的解决造成库存的原因 5. 库存消化的思路 6. 库存消化的方法 所谓库存积压，指的是当流动资金转化为待售卖商品后，因各类原因造成商品停滞在流通渠道中不能重新转化成资金流的一种不良状态。 库存积压的定义 丰田库存积压的现状 库存积压现在已经成为了影响汽车销售的重要问题，包括一些成功的经销商也难免会受到库存积压的困扰。解决企业库存积压，刻不容缓！ 诊断库存产生的原因： 原因 2、经营管理不善 1、订货不合理 3、销售预测不准确 5、员工销售能力不强 4、资金问题不能保证 6、其他不可抗拒因素 有针对性的解决造成库存的原因 1、以销定进，以进促销 2、加强销售前及销售后分析，定期分析库存 3、培训激励员工，提高销售能力 4、制定有效促销活动消化库存产品 ： 对于滞销品的投入精力占80% 对于畅销品的投入精力占20% 销售能力： 陈列技巧 销售技巧 产品知识 消费者心理 员工 资金流的理想状态 1 4 1、优化订货 2. 提升终端销售能力 3. 适度特卖，深度营销，及时进行结构调整 2 3 4. 资源整合 库存消化的方法 最好的消化库存的方法就是在新品上市的时候赶紧卖，这个时候卖的越多，将来清仓时的压力就越小，亏的就越少！ 1 4 1、A卡及时跟踪回访 2. 加强集客、增加外展、 增加店头活动 3. C卡客户的深度挖掘 2 3 4. 自我提升 库存消化的方法 人可以被毁灭，但不可以被征服；永不言败，奋勇直前；坚持，坚持，胜利！在哪里倒下，就在哪里爬起！坚持就是胜利!泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过.艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。我的灵魂是大理石铸就的,闪电又怎能把它摧毁?! ---拿破仑 Thank You! L/O/G/O