合肥明发商业广场营销工作总结及计划87p要点.ppt

* Chapter 2 2014年营销目标 2014年营销目标分析： 基于以上数据考量，明年所拟定的2.8亿较为接近市场及自身现状。 Chapter 3 2014年推售思路 销售策略： 项目2014年商铺的销售思路，将根据客户对产品的抗性，重新整合、包装，以集中加推的形式进行推售，同时，对位置较差、价格较高的商铺，进行适当调整，以特价房的形式推售，赢得客户的亲睐，促进成交。 价格策略： 设立标杆价格，提升客户对项目整体的价格心理预期值，通过层层价差设置，有效将客户向主推区域压迫； 针对前期“合富”推售区域，进行适当的价格调整； 维持8年反租的价格策略； 银行按揭客户享受1%优惠； 一次性付款客户享受1%优惠； 按时签约客户享受2%优惠； 保留优惠4%(根据客户诚意度发放)。 Chapter 3 2014年推售思路 销售策略： 目前1#楼公寓除去格林豪泰、物业、商管以及开发公司自留办公楼层后，实际可售房源为20套左右，预计明年上半年即可售罄，所以在销售策略上，维持现阶段的销售方式即可。 价格策略： 同销售策略一样，现阶段价格仅需维持现状进行释放即可，后期可推出清盘特惠房进行销售，在去化公寓产品的同时，吸引商铺客户上访，保证项目整体去化速度。 Chapter 3 2014年推售计划 2014年全年推售计划: 2014年大体上仍维持2013年的推盘节奏，滚动加推,小步快跑，不断给市场新的销售冲击，制造热销的势头，加快项目整体去化，2014全年预计组合推售4次、年末出清1次，另外，B4+B5区暂定为明年7-8月加推，实际加推时间为明发大酒店开业的前一个月，以此制造噱头，促进成交。 Chapter 4 2014年推广思路 回首2013年全年，项目不仅在销售上取得了较好的成绩，在市场认知度上，相对前期也有大幅度提升，但这并不是我们该骄傲的时候，因为在2014年，区域竞争日渐激烈，项目也无新区可推，虽说可以以组合的形式进行包装、入市，但产品选择面变窄，对客户的要求却越来越高，成交转化率也将越来越低。故在2014年的推广中，除维持正常的渠道以外，需着力开发小众渠道，并联合招商部举办大型的活动，进一步提升项目形象、认知度，促进销售的同时，推动项目招商的速度，以此保证后期现场的客户基数，为项目的后续销售工作做铺垫。 2014年推广思路: Chapter 4 2014年推广思路 项目价值点提炼： 明发品牌（商业地产专家） 58万方超大商业综合体，引领城北商业旗舰（规模庞大，区域领航） 吃、喝、玩、乐、购一站式购物平台（业态齐全） 永辉、苏宁、金逸等大品牌陆续入驻（品牌招商，商业护航） 30-120平旺铺（面积适中，适合各实力人群） 包租、返祖（收益稳定，无风险） 大型楼盘聚集，未来人气的保证 Chapter 4 2014年推广思路 项目买点演绎（部分）： 站在巨人肩上收钱，做苏宁、永辉的房东！ 品牌主力店区（C3+B1+B2+B3区）黄金旺铺，火爆开盘 工资年年涨，资产年年跌？ 投资?必须眼明手快！ 潮流数码区(C1+C2区)黄金旺铺，火爆开盘 你可以选择等待，但旺铺呢? 时尚家居城（A1+A2+A3区）黄金旺铺，火爆开盘 Chapter 4 2014年推广思路 项目活动思路： 1、暖场活动 在项目重要节点及传统节日，通过举办相应的活动，增加营销中心氛围，聚集人气，吸引新老客户上访，以此促进成交。 2、营销活动 受到现场人气、招商等因素的影响，项目产品两极分化严重，招商好的区域抢购一空，招商差的区域滞销严重，随着时间的推移，此现象将会越来越严重。出于对以上情况的考虑，建议在来年加大营销活动的投入，在内广场定时、定量举办免费的舞台剧、皮影戏、露天电影等活动，将外部人流吸引至内场，以此推动内场商铺的招商工作，促进项目的去化速度。 3、品牌活动 同营销活动类似，希望联合品牌媒体，举办大型活动，如非诚勿扰海选、达人秀海选、明星签售会等，提升品牌及项目形象，推动项目招商的工作以外，促进项目成交。 注：以上活动均为典型活动代表，并非确切活动铺排，具体活动方案参考当月推广营销计划。 Chapter 5 2014年推广策略 项目在2013年推广策略上，采用主流媒体搭配小众媒体的形式进行释放，主流媒体负责扛大旗，小众媒体负责覆盖盲点区域，根据每月的数据反馈来看，效果基本上完成推广预期，明年将持续此形式进行推广，但在后期投放过程中，需保持对效果的把控，及时做出调整，以此迎合市场变化，将推广效果最优化。另外，因资源限制的原因，部分媒体不能及时，如：户外大牌、楼幅等类似媒体，建议长时间保留此费用，以便第一时间投放。 2014年推广策略： Chapter 5 2014年推广计划 投放时间 媒体形式 阶段划分 推广主题 备注 一、二月 搜房网投放1个月