商业策划书要点要点.ppt

项目提交方案书 公司名称： 联系人： 联系电话： 电子邮箱： 商业计划书要体现三大要点及其证据 1、验明正身，你到底是谁？（工商营业执照，税务登记证，组织机构代码证，身份证） 2、你要做什么项目？你的产品或服务到底有什么价值？ 3、你的经营策略是什么？你是不是有执行能力和成功的把握？ 前面是七项基本内容，中间是七项必不可少的内容，最后是七项建议性的内容。 一页纸的项目简介 1、用一句话清楚地描述自己的商业模式：就是你的产品或服务；也就是说明公司靠什么去赚钱。 2、用一句话明确描述为什么你的创新及产品解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 3、用一句话（包括具体数字）来描述举得市场规模和潜在的远景； 4、用一句话概括你的竞争优势； 5、用一句话形容你和你的团队是一个“梦想团队”； 6、用一句话（包括具体数字和时间）来概括你将如何在最短的实践内让投资人赚翻； 7、用一句话陈述你希望融多少钱，主要用来干嘛。 目录（每条目录后加页码） 一、产品演示 八、股权结构 二、战略定位 九、竞争分析 三、市场规模 十、营销策略 四、商业模式 十一、里程碑 五、自主创新 十二、盈利预测 六、增长策略 十三、融资方案 七、管理团队 十四、资金用途 一、产品演示（用图片或视频片介绍） 这里要把产品的突出优势讲明白。也就是说清楚你靠什么去赚钱。不要说什么我是中国最大的什么什么，也别说自己是最好的什么什么。要把自己对产品特殊的想法描述清楚，多讲些细节。 二、公司的战略定位 一句话描述公司（不超过11个字） 优势 差异 优势是没有在渠道销售方面投入大量资金用在店租、广告、进场费、人工、物流等各项增加成本的方面负担。大众消费同时比普通大众化产品具有哪些突出优势。 三、市场规模 1、发展趋势 1）国际趋势 不要从网上复制长篇大论，重点讲与自己产品直接相关的市 2）国家政策 场数据，及你力所能及的市场，这些数据越详细越好。 3）行业发展 2、行业需求预测（过去三年和未来三年行业增长。单位：万元） 项目 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 收入 增长率 3、需求驱动因素（行业凭什么增长？）在下一个自主创新就是对这个问题的回答。 四、商业模式 1、为谁做（客户） 2、做什么（产品） 3、怎么做（方法） 这里要说明自己如何来行之有效地做市场，别说需要大笔钱做广告和建立连锁店买房或租房投资。因为第二代互联网产业是对那类以往钱多气粗企业颠覆性的摧毁。你应该说希望通过所罗门运营在全国乃至全球推广，同时说明线下怎么做。 五、自主创新 1、商业模式创新： 2、产品服务创新： 说明白自己比竞争对手做的更好的方法。公司的产品什么时候能通过各种测试走向市场？什么时候公司账上开始有收入？什么时候公司能达到盈亏持平？ 六、增长策略 1、收入增长 重点放在第一年，写清楚一张表，如果是新创项目的内容有假设，收入预测表，现金流量表。下面的项目收入从明年起算。 项目 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 收入 增长率 客户数量 区域城市 2、收入增长策略 这里是企业的战略和策略介绍。 七、管理团队 创始人 高管1 高管2 高管3 职务 职务 职务 职务 背景 背景 背景 背景 1） 1） 1） 1） 2） 2） 2） 2） 3） 3） 3） 3） 不用为自己不是名牌大学毕业或不是高级职称悲哀，重点挖掘一下你的真实才能，你是如何学到与项目相关内容专业的，做过什么项目？团队其他成员也要介绍一下。 八、股权结构及资产状况 公司名称 分公司（ %） 分公司2（ %） 分公司3（ %） 创立时间： 注册资本： 注册地点： 股东1 （ %） 股东2 （ %） 股东3 （ %） 企业总资产： 万元 企业净资产： 万元 这里包含了七个必不可少内容的股权结构、公司组织构架和投资额三个方面 九、竞争分析 重点介绍自己的产品比对手哪里更好，更先进。 优势 （S) 劣势 （W) 机遇 （O) 威胁 （T) （上一年度数据：单位:万元） 行业标杆 优势 劣势 营业额 毛利率 净利润率 十、营销策略 讲自己公司的各种方法 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 里程碑（如果有合约和订单的话） 有关公司发展的合同或意向书或订单之类。投资人最关心的是什么时候能有把握从