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International Trade Terms 国际贸易术语 第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语的含义与作用 （三）《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定： INCOTERMS2010共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。 1.INCOTERMS(国际贸易术语解释通则)的历次修改. (1953-2010) 《INCOTERMS2010》共11个贸易术语,分为两类: 一类适用于任何单一运输方式或多种运输方式,包括EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP. 另一类适用于海运和内河水运的术语,包括FAS,FOB,CFR,CIF 第二节 全能贸易术语 “全能贸易术语”指INCOTERMS2010中适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP. 一、EXW  （二）使用EXW应注意的问题 1.写明交付点 2.卖方不需要将货物装上运输工具 3.卖方不需要办理出口清关手续 4.卖方提供或协助取得相关信息和单证 象征性交货是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货.CIF是一个典型的象征性交货术语。 实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。 （二）使用FCA应注意的问题 1.写明交付点 2.在卖方所在地交货时，卖方需负责装上运输工具；在其他指定地点交货时，在卖方的运输工具上可供卸载，不负责卸货 3.卖方将货物交给买方指定的非承运人的其他人，也视为完成交货义务 4.当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方可以按通常条件签订运输合同，如果拒绝代为租用运输工具，卖方应立即通知买方 （二）使用CPT应注意的问题 1.交货地点是风险转移点；涉及多个承运人时，货交第一 个承运人时，风险转移至买方 2.明确指定目的地点，便于准确核算运费 3.卸货费由买方支付，如果卖方在指定目的地发生了卸货费，自负。 4.当运输凭证以可转让形式签发，且有数份正本时，卖方必须将整套正本提交买方 5. 当买方有权决定交货时间和交货点时，必须发出充分通知。 （二）使用CIP应注意的问题 1. 交货地点是风险转移点；涉及多个承运人时，货交第一个承运人时，风险转移至买方 2. 明确指定目的地点，便于准确核算运费 3. 卸货费由买方支付，如果卖方在指定目的地发生了卸货费，自负。 4. 当运输凭证以可转让形式签发，且有数份正本时，卖方必须将整套正本提交买方 5. 当买方有权决定交货时间和交货点时，必须发出充分通知。 6. 保险： 卖方投保最低险别； 如果买方需更多保护，与卖方协商做出额外保险安排； 保险金额最低为合同规定价格另加10%； 保险期为交货点到指定目的地 （二）使用DAT应注意的问题 1. 运输终端意味着进口国内的任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站 2. 卖方在运输终端交货，并负责将货物从运输工具上卸下；如果双方希望由卖方再将货物从运输终端搬运到另外的地点，并承担其间的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语。 3. 在运输合同的目的地而非买卖合同的交货地点发生的运输费，也是卖方负责。 4. 选择最合适的交货地点以降低风险 5. 卖方对买方没有订立保险合同的义务。如果双方希望由卖方承担将货物由运输终端运输或搬运至另一目的地点的风险和费用，则应使用DAP和DDP术语 (二)使用DAP应注意的问题 1. DAP的交货地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，还可以是在进口国内陆的某一地点 2. 卖方在指定目的地交货，但卖方不负责将货物从到达的运输工具上卸下；在运输合同的目的地而非买卖合同的交货地点发生的运输费，也是卖方负责 3. 选择最合适的交货地点以降低风险 4. 卖方对买方没有订立保险合同的义务。 5. 如果买卖双方希望由卖方办理进口所需的许可或其他官方授权，以及货物进口所需的一切海关手续，包括支付所有进口关税，则应该使用DDP术语 (二)使用DDP应注意的问题 实际上卖方已将货物运进了进口方的国内市场;如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续，则不应该使用DDP术语； 双方排除进口需支付的某些费用时，要以文字加以明确。 3. 买方负责在指定目的地卸货； 4. 选择最合适的交货地点以降低风险； 5. 卖方对买方没有订立保险合同的义务。 第三节 水运贸易术语 （二）使用FAS应注意的问题