国际商务 第4章 企业国际化过程要点.ppt

第4章 企业国际化过程 企业国际化发展阶段 企业国际化过程 企业国际化过程成因 企业国际化程度测量方法 4.1 企业国际化发展阶段 企业国际化阶段论 企业国际化的网络模型 企业国际化的学习主义 社会学和人类学角度的企业国际化发展阶段 约翰森和瓦伦的企业国际化经营四阶段论 最初的外国市场联系是从偶然的、零星的产品 出口开始。 随着出口活动的增加，母公司掌握了更多的海外市场信息和联系渠道，出口市场开始通过外国代理商而稳定下来。 随着市场需求的增加和海外业务的扩大，母公司决定有必要在海外建立自己的产品销售子公司。 最后，当市场条件成熟后，母公司开始进行海外直 接投资，建立海外生产、制造基地。 卡佛斯格尔的企业经营国际化五阶段论 国内营销阶段：国内生产和销售。 前出口阶段：开始对国际市场感兴趣，有意识地收集信息，对国际市场进行调查，出现不规则的出口活动。 试验性卷入阶段：间接出口，开始小规模的国际营销活动； 积极投入阶段：直接出口； 国际战略阶段：以全球市场为坐标制定企业战略 规划。 Forsgren对企业国际化阶段论的挑战 第一，企业在外国市场的投资是以递增的速度进行的。 第二，企业有时在没有自己经验知识的情况下也进行海外投资。 第三，如果企业看到海外投资的风险比不投资的风险低时，企业即使在不具备经验知识的情况下也进行投资。 第四，市场知识的逐渐积累并不妨碍企业海外投资的激进战略。 企业国际化的网络模型 企业国际化的网络模型运用网络理论分析了产业内企业的跨国经营行为。 所谓“商业网络”（Business Network）是指企业与它的商业伙伴如客户、经销商、供应商、竞争对手、政府之间的关系。 网络模型认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产（市场）网络中的地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。 企业国际化的学习主义 与发达国家跨国公司相比，发展中国家跨国公司属于“后来者”，它具有三个明显特征: 第一，它们是快速的跟随者，并具有明确的追赶目标； 第二，它们是技术的模仿者，并充分利用各种资源实现新的组合优势； 第三，它们有较强的学习吸收消化能力，并结合当地的市场条件，实现资源的有效配置。 企业国际化的学习主义 发展中国家企业与发达国家企业在技术创新方面的不同特性 发达国家企业的技术创新表现为大量的研究与开发投入，处于尖端的高科技领域，引导技术发展的潮流。 发展中国家企业在技术创新方面主要是利用特有的“学习经验”和组织能力，掌握和开发现有的生产技术。 企业国际化的学习主义 在信息技术普遍应用的21世纪，中小企业的发展在很大程度上取决于其“组织学习能力（Organization Learning）”。 组织学习：为企业或生产单位掌握知识从而提高其解决问题能力的学习过程。具体而言，这种学习得益于四个方面的活动：（1）知识的掌握；（2）信息的传播或分享；（3）信息的分析；（4）知识的应用。 组织学习的质量已经成为企业竞争优势的重要来源。 经济联系阶段和组织联系阶段 经济联系阶段：从19世纪开始，至今仍在继续。 主要方式：商品进出口贸易、对销贸易等为主 主要组织形式：外贸公司。 组织联系阶段：主要发生在20世纪50～70年代，现在仍在发展中。 主要方式：国外投资，建立生产型企业，形成了本国母公司和国外诸多子公司之间的网络。 主要组织形式：多国公司。 上述两个阶段一般可归结为企业走向国际化的阶段。 社会联系阶段：从20世纪70年代开始，至今仍在发展。 主要方式：合资和合作 主要组织形式：集中型的合资企业增多，独资企业相对减少 文化联系阶段：大致在2000年后。 上述两个阶段一般可归结为企业走向全球化的阶段。 企业国际化过程 以国内经营业务扩展为起点的国际化过程划分 以进出口贸易为起点的国际化过程划分 以对外投资为起点的国际化经营过程划分 以国内经营业务扩展为起点的国际化过程划分 北欧学派渐进性阶段划分 以多工厂国内经营为起点的国际化过程 以国内营销阶段为起点的企业国际化过程 北欧学派渐进性阶段划分 经营方式渐进性 纯国内经营→通过中间商间接出口→企业自行出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨国生产 海外市场范围扩大的地理顺序的渐进性 本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场 以多工厂国内经营为起点的国际化过程 多工厂国内经营 国内经营活动的扩展领先于国际经营活动的扩展。 国内经营活动的扩展的收获：提高了企业对地区市场和部门的渗透