国际贸易之中东市场调查要点.ppt

中东市场调查与分析 CONTENTS 如何开发中东市场 风土人情 市场购买力 贸易产品 谈判风格 中东概况及国家简介 与中国贸易关系 中东概况 国家简介 Part 01 中东或中东地区是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是亚洲西部与非洲东北部的地区。 它包括部分西亚和非洲埃及。 “中东”不属于正式的地理术语。一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、 约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、巴勒斯坦、阿联酋、也门、 土耳其和塞浦路斯，共17个国家和地区。 中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海气候、温带大 陆性气候。 其中热带沙漠气候分布最广。联系亚、欧、非三大洲，沟通大 西洋和印度洋，欧洲和亚洲，中东自古以来是东西方交通枢纽，位于 “两洋三洲五海”之地，战略位置极其重要，为争夺宝贵的淡水资源和 石油资源，常年战争不断。 中东概况 首都是利雅得，沙特是政教合一的君主制王国，无宪法，禁止政党活动实行自由经济政策。沙特以“石油王国”著称，石油储量和产量均居世界之首，石油和石化工业是其经济命脉。 沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很讲究，见面时首先互相问候，说：“撒拉姆，阿拉库姆”（你好），然后握手并说“凯伊夫·哈拉克”（身体好）。有的沙特人会伸出左手放在你的右肩上并吻你的双颊。??? 沙特人很大方。不要老盯着看他的手表、衬衫链扣或其他东西，否则他会当场摘下来送给你。如果拒绝的话，就会得罪他。沙特阿拉伯没有夜总会和电影院，饭馆也非常少。谈话中避免谈论中东政治和国际石油政策。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作，必须了解该国严格实行政教合一，尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定，否则就可能给工作带来许多不便，甚至使贸易活动失败。例如，如向该国出口冻鸡，不能用机械宰杀，更不能有血迹，有可能被退货。其原因不是货不好，而是卖方对鸡的加工法违反了古兰经的规定：只能人工宰杀，不可用机器。只许男人屠宰，不准女人动手。鸡体及包装不得有一点血污，否则就认为是不吉利。 沙特阿拉伯 阿联酋是一个以产油著称的西亚沙漠国家，有“沙漠中的花朵”的美称。其最高委员会由7个酋长国的酋长组成，是最高权力机构，联邦经费基本上由阿布扎比和迪拜两个酋长国承担。 阿联酋以石油生产和石油化工工业为主，同时注重发展经济多样化农业不发达。外汇不受限制，货币自由入出境，汇率稳定。联邦政府财政收入来自各酋长国的石油收入。 阿联酋本地居民为阿拉伯人，居民大多信奉伊斯兰教，但国家实行对外全方位开放，政策较开明，对外国人在衣食住行等方面没有太多的限制，某些超级市场的指定区域可以买到猪肉，基本可满足居住在阿联酋各国人士的需求。 当地每年一次的斋月期间，在日出后和日落前，不许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西，当地绝大多数的餐馆和饮品店在这个时期关门停业。 女士们要尽量注意穿长袖衣服和长裤，不要太暴露。除在寓所或饭店的客房酒吧内可以喝酒外，其它任何公共场所均不许喝酒。 阿联酋 埃及是非洲第三大经济体，属开放型市场经济，拥有相对完整的工业、农业和服务业体系。石油天然气、旅游、侨汇和苏伊士运河是四大外汇收入来源。 “国家所有制、合作社所有制和私人所有制”三种形式并存；实行义务兵和志愿兵相结合的兵役制度，埃及文化是具有非洲特点的阿拉伯文化，特别是亚历山大城，其次是开罗。其间夹杂着黎凡特文化的特点。 卡塔尔资源主要有石油和天然气，是经济支柱。政府大力投资开发天然气，是世界第一大液化天然气生产和出口国。它是君主立宪制的酋长国。兵役采用的是自愿兵制。 国内无铁路，各主要城市之间由现代化公路网相连，卡塔尔人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括：卡塔尔人心诚挚，性格爽快讲理智；会客习惯很古怪，两眼与客喜对视；伊斯兰教为国教，政府宗教相一致；妇女羞体禁社交，不得建犯有倒置；脚掌冲人无礼貌，使用左手受抵制。 阿曼扼守着世界上最重要的石油输出通道——霍尔木兹海峡，石油、天然气产业是阿曼的支柱产业。它是君主独裁制国家，无宪法和议会，禁止一切政党活动，实行义务兵役制，交通和通讯系统非常发达。境内无铁路，运输主要依靠公路。 阿曼人信奉伊斯兰教，并恪守教规。忌讳左手传递东西或