汤臣倍健的外部环境分析.doc

汤臣倍健的外部环境分析 2.1宏观环境分析 宏观环境对于企业的影响至关重要，根据PEST模型，影响企业发展的宏观环境主要有政治环境、经济环境、法律环境、社会环境。 2.1.1、政治环境 1、从政治法律角度看，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过 去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000 年在保 健品行业陷入低潮之时， 美国安利却凭借独特的销售模式异军突起， 实现了年销售额 3 亿元 的惊人业绩。 随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快， 国内保健业面临更大的市场竞争压 力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。 二、宏观环境分析（PEST 分析） 宏观环境分析1、从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准 和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有 法规下宣传自己的产品很容易违规。 从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过 去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000 年在保 健品行业陷入低潮之时， 美国安利却凭借独特的销售模式异军突起， 实现了年销售额 3 亿元 的惊人业绩。 随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快， 国内保健业面临更大的市场竞争压 力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。 从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好。从 2000 年开始，保健品行 业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导 致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。首先，我国处于温饱向小康的过渡阶 段，健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出快速增长。其次，人民生活方式的 改变，是保健品产业发展的重要基础。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展 提供了广阔空间。 除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外， 老 年人、青少年是保健品消费的主力军。 4、从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变。WTO 给中国保健品 企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争 ,所有从事保健品生产的中国企业 都应该清醒地认识到 ,未来保健品竞争的核心必将是科技含量 ,加科技投入迫在眉睫。特别 是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究 ,努力提高新产品的科技含 量和质量水平 ,使保健品企业向高新技术企业过渡 ,科技含量高的产品成为主流。三、SWOT 分析 SWOT 分析内部劣势（W） 内部优势（S） 1、 我们拥有积极上进的职员， 1、 原材料萃取精华， 与其他 很强的组织学习能力 产品相比较要昂贵 竞争激 2、高质量的管理体系，完善 2、 同类产品比较多， 烈 的信息系统 3、强大的分支机构，与代理 点有良好的伙伴关系，对 市 场 环 境变 化 有着 灵 敏 的反应 SO 战略（增长型） WO 战略（扭转型） 1、针对目标市场的扩大趋势 1、 目标市场扩大， 顾客需求 我 们 在 各大 广 场和 超 市 增加， 我们推出“专柜+营 合作，并且建立代售点， 养顾问”等咨询，完善我 为 销 售 专业 的 大学 生 提 们的服务 供实训机会 2、利用网络资源加以宣传， 2、利用强大的市场关系，根 节约广告费用，加大品牌 知名度 据市场做出新产品 ST 战略（多种经营） WT 战略（防御型） 1、面对实力雄厚的保健品品 1、 面对各大实力雄厚的品 牌， 我们提出针对女性市 牌，我们避其锋芒，突出 场的保健品项目， 推出家 自己优势产品的销售 庭体验，加强终端销售， 2、我们提出“诚信”销售，提 2、因为经济危机的影响，我 高效率，增加业绩 们推出针对“组合销售” 的方案，实行折扣销售， 在节假日的时候给与最 低的折扣外部机会（O） 1、 经济的发展， 市场增长需 求强劲，市场有明显扩大 趋势 2、国家新公布食品安全法， 有利于整顿市场，突出汤 臣倍健的品质 3、 消费者对品牌认识度较 高，相信汤臣倍健 外部威胁（T） 1、国内有很多实力雄厚的保 健品品牌 2、 生产成本及产品价格较 高， 同类产品的价格上有 优势 3、受到国际金融经济危机影 响， 消费者开始理性消费 4、 因为诚信问题等客观原 因， 进入的壁垒有所增加四、产业环境分析（五力分析） 产业环境分析（五力分析）1．供应商的讨价还价能力—汤臣倍健中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一，生产、 销售多种款优质产品。截止到 2009 年 12 月 31 日，他拥有 12000 多个零售终端，3400 多个 销售专柜，预计到 2