如何做到成功的会议营销要点.ppt

8、签到和迎宾 登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。 会前准备 9、引导入场 就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。重点VIP客户必要时，经理亲自出马迎接，以示尊重。签到编号后引领到对应席位。席位摆放应为宴会式，避免常用的会议听课式摆放。桌上配备时令水果，茶点。少而精。业务人员可陪坐在旁，便于沟通与服务。 会前准备 1、会场门口接待人员佩绶带，正装，热情有礼得做着验票，签名，领资料带，张贴笑脸贴。 2、 入场券要留副券，投入抽奖箱，保留正券。 3、会场内的景象一般是：一男一女两主持人，容貌仪表具佳，着正规主持服装，衣着整洁， 4、佩带胸花，面带微笑。不同礼品要摆放在显眼位置，并标示，侧面醒目处。 5、场内是可选轻柔感性音乐，以让准客户情绪舒缓下来。 注意事项 会中演绎 6、引领人员安排准客户按照次序入席位，示意享用水果。 7、业务人员可坐在准客户旁边，无须说太多话，如准客户敏感问题，可继续塑造讲师价值，听课可解决。 8、没有客户来的业务员不要求入场，如果有空位可做最后。 9、要在会前半天确定来人数，安排座位，再多准备5-10个，但不要让座位空荡荡的感觉。 10、很重要的一点，签到时，一定要很迅速地统计出来，按照小组人员分类，所邀人员，入场前5分钟，交给讲师，讲师过目，要做个心中有数。 注意事项 会中演绎 11、最先到场的准客户的名字，事先要记下来，将姓名报给主持人，可以进行礼品赠送等互动。 12、音乐很重要，主持人（话外音）。上台音乐，嘉宾登场音乐，抽奖音乐，讲师出场音乐，暖场音乐，最后沟通报名音乐。（音响师的同步播放和停顿非常重要，一定要事先演练） 13、开场时间一定要尽量准时，延迟到5分钟内开始。否则会让人感觉不好。开始后10分钟，有客户来也尽量劝退，一般情况下，中途来的人，和中途退场的人一样，要不没有时间观念，要不缺乏信心，成交可能不大。这样迟到的人，不让其入场或稍后环节入场，也是对其小小惩戒，显示会议的严肃性。 注意事项 会中演绎 主持人开场白： 欢迎词及流程介绍（让准客户明确内容和时间） 公司视频介绍（增加信赖感、实力感） 公司领导致辞（此环节可以邀请领导抽三等奖。） 讲师演讲---权威力量，观念沟通。 控时一个小时为限，重点是观念沟通。 有奖问答（提问3-5个容易回答小问题） 抽取二等奖 现场答疑或客户发言及绿色通道时间 签单播报 抽取一等奖主持人结束致辞 一般会议流程 会中演绎 会中逼单 会中演绎 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1.学会思考 你对你的客户了解吗? 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么!!! —逼单前的准备 会中逼单 会中演绎 2.认清你的客户 了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、生意很好、没时间、客户有限、太忙等等，对你或是产品不了解、不信任等等各种理由. 解决办法:“我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼”. —逼单前的准备 会中逼单 会中演绎 3.树立必胜的信心 只要思想不滑坡，方法总比困难多 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你应该想着怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受高品质的服务，温暖。 —逼单前的准备 会中逼单 会中演绎 —销售的十项修炼 修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签