30天新人魔鬼训练笔记.doc

第一课 网站赢利的“主妇模式” 魔鬼训练知识架构： 客户数据库： 1.网站建设 2.流量提升 3.客户沟通 4.产品优化 5.预热技巧 6.高效促销 韩国主妇的博客赚钱之道案例 厨房用品销售商案例 消费者 商家： 博主： 消费者 消费者 博客与浏览者的关系： 博主：解决问题专家 消费者：寻找方案者 网站的定位 解决客户特定问题的交流社区 解决客户特定问题 人们不需要产品，人们需要解决问题的方案。 人们不需要商家，人们需要解决问题的专家。 交流社区 人们不相信产品介绍，人们相信第三方的见证。 人们不喜欢西餐厅，人们喜欢菜市场。 设计话题，鼓励大家留言发帖。 交流=10%的被动回应+90%的主动出击 “基于交流社区”的网站结构 客户来被动交流平台，留下信息，到客户数据库，然后到邮件沟通平台。 博客的功能 吸引订阅，引导浏览者进入数据库。 发布有价值信息，营造社区感觉。 网站的两大功能：注册和社区 如何快速搭建你的“网站” 浏览者-----博客-----订阅-----回复机：主动交流工具 总结： 韩国家庭主妇的赚钱模式 网站的定位 交流的含义 魔鬼训练网站架构 本期任务布置： 到注册一个博客 申请一个回复集的“付费试用用户” 到/ 下载《超魔力自动回复机揭秘》。此为回复机使用教材。 根据教材提示，将回复集的订阅代码嵌入到自己的博客首页。使博客实现“邮件订阅”功能。 第二课 快速提升网站流量的“丹氏法则” 丹。塞德曼 《20世纪销售之死：50个滑稽的销售错误以及你如何从中获益》 丹氏流量法则 针对目标客户设计一个“讨论的话题”。 围绕该话题搜集相关的资料，编辑成册。 在主流媒体平台宣传该资料 在资料里鼓励网友访问自己的网站、订阅别人的故事、并提供自己的‘有趣故事’ 通过回复机，来分享所有人的“故事’、经验。 针对“话题”，提出自己的解决方案，树立自己的专家地位。 人们从“主流媒体”中获得信息 人们从“经历分享”中体验社区 应用丹氏法则的基本规则 借主流媒体传播“话题性”解决方案。 鼓励网友分享自己的经历。 话题如何选择 目标客户最急需解决的问题是什么？（如何能通过三天时间，获得一辈子的收益-----懒人赚钱方法） 如何把问题包装成趣味性的、可引发讨论的话题？（懒人也能成为百万富翁么？你不得不服的10种方法） 资料如何搜集 （1）寻找目标客户最密集的论坛、社区、博客圈。 （2）汇总目标客户最常询问的20个问题 （3）从中筛选出自己最擅长解答的、客户最常问的10个问题 （4）借助有哪些信誉好的足球投注网站引擎、以及个人经历来回答问题。 （5）编辑成文档。 如何传播“话题” （1）寻找覆盖目标客户的三个最主要社区； （2）连载式发布“话题讨论”贴; （3）在每个帖子最后留下一个悬念； 如何鼓励别人订阅？ 把回复机的注册输入框放在博客最醒目的地方。 在每个博客的帖子最后，都写一句话：（如果你还没有注册，要尽快，因为……） 在注册框前加上提示语：（1。你想了解其他人的有趣经历吗？绝对让你天天爆笑！2.仅向最先注册的朋友开放……） 总结： 借“主流媒体”传播“口碑诱因” 借“经历分享”引爆“口碑效应” 本课任务 设计合适的“引起讨论的、有趣的话题”，并搜集相关资料后，编辑成“系列”，如“20个技巧”; 把“20个技巧”的每一个的完整版，分别发表在自己的博客上。 把“20个技巧”的不完整版（扣除最后解决方案的版本）发布在3个覆盖不表客户的主流媒体中。鼓励浏览者跟帖写下自己的“经历”。 每天一贴，在主流媒体中连载式跟帖发布。保持此贴每天都排在论坛的最前面。 设计好你的回复机的最前面的3封“自动系列信”。 第三课 客户沟通的“三重依赖” 紫雨 吸引定律导师 《吸引定律的秘密~让你心想事成的阿拉丁神灯》 一次性沟通 一对一沟通 持续性沟通 沟通模式 一对多沟通 多对对沟通 沟通的三层次 兴趣 信任 依赖 购买 方大客户的需求 客户沟通的核心点 不追求客户快速购买 以快速建立客户对你的依赖为核心 依赖的三个层次 信息依赖。 物质依赖。 情感依赖。（最高境界） 如何快速建立起“信息依赖” 与众不同的自我定位。聚焦 基于客户问题的信息资源库 吸引客户留下联系方式，定期主动发送信息材料