家装行业电子商务交易平台项目计划书.doc

家装行业电子商务交易平台 项目计划书 目 录 1.0项目要点………………………………………………………………………. 2.0外部环境分析……………………………………………………………… 3.0内部条件分析……………………………………………………………… 4.0项目方案介绍…………………………………………………………… 5.0市场分析……………………………………………………………………… 6.0竞争分析……………………………………………………………………… 7.0项目计划的实施……………………………………………………………… 8.0管理团队……………………………………………………………………… 9.0资金需求……………………………………………………………………… 10.0财务分析……………………………………………………………………… 11.0风险控制…………………………………………………………………….. 附 件 深圳市有关互联网和电子商务的扶持政策………………………… 南山区有关互联网和电子商务的扶持政策…………………………… 福田区有关互联网和电子商务的扶持政策…………………………… 1．0 项目要点 1．1 项目内容 乐装网（暂时代替，网名尽可能活泼些）是将家装服务的有关利益各方：业主、装饰公司、设计师、施工队、监理、材料商、家居提供商等，按照家装流程重新整合，提供的在线家装交易的行业性、垂直化的电子商务平台。 1．2 项目基本要点 主要是服务于家装领域，公装可连带服务，不作专门设计。 网站不同于大多数以信息中介服务为主的家装网站，而是直接以交易平台为追求目标，直接切入行业关键点。 网站按城市进行组织，首先建立深圳站，在商业模式建立后，快速拓展主流城市市场，建立各城市分站点。最终占领国内大市场。 此方案不是照搬传统的家装流程，而是通过网络的手段重新设计整合交易流程，寻求交易利益各方都能接受的交易方案，也就是对家装业主整体交易成本最低的方案。 项目前期，平台将是独立第三方运营，我方专职建立和维护平台的功能，不作为交易主体或其中一方来参与交易，以保证平台的独立性和公信力，后期根据市场效果再做考虑。 将装修业主分为标准客户与高端客户，标准客户提供标准服务，基本模式是发标、应标模式；高端客户则针对高端家装市场，引导客户主动邀请设计师或装修公司方式。 在业主服务模式上提供两种选择方向，即低卷入模式（大包模式）与高卷入模式（自装模式）。平台将以低卷入模式为主要的引导方向，逐步引导消费者接受一体化整合方案。 1．3 项目的意义和及对**公司的价值 1、项目价值： 本项目将是国内家装行业电子商务的又一次探索。一旦成功项目价值将是巨大的。考虑到家装行业的市场容量，项目如果完全成功，则项目的预期价值不会低于几十亿元；即使能部分成功，项目也将是很有价值的，它将为**公司赢得新声誉并促进线下业务的销售增长。 2、项目背景： 家装行业的电子商务一直以来还没有一个非常成熟的互联网项目，现阶段的家居电子商务的主要发展瓶颈主要来源于以下三方面：家居行业中的大部分产品及服务的非标准化属性，消费者网络购买习惯未养成，从业人员整体信息化程度比较低。这些特点不仅让家居电子商务蒙上阴影，也为家居网站的发展增设了障碍。现阶段国内的家居行业网络影响只能算个起步阶段，成熟和成功的模式还很少。无论是单纯的媒体模式、网上商城模式、还是线上线下结合的团购活动模式，都忽略了这个行业的独特性，存在先天的发展瓶颈，不能够对客户的核心需求做出反应，无法满足日益增长的客户需求。而作为装饰公司或家居企业所开设的电子商务站点，又容易陷入身份陷阱，无法以独立平台方式向广大业主提供服务，也无法更大限度地服务整个行业。 就目前国内现有的家装有关的电子商务及互联网项目，我们看一个示意图： Y轴 X轴 装饰公司 分界点 互联网公司 X轴的左端是表示传统家装企业，右端则代表纯粹的互联网企业； Y轴是表示传统家装公司和互联网公司的分界线； 我选取了目前国内该领域4个代表性的互联网项目，分别是居泰隆、新居网、搜房家居、大师网，然后根据他们的属性，排列形成这个图形。可直观反映出目前的竞争态势。 解读： 居泰隆、新居网依旧是装饰公司或家居企业，只不过是利用网络营销和电子商务手段为其传统业务服务的； 而大师网、搜房家居则属于是互联网企业，其选择服务的领域是家装业主； 两类企业的身份是不同的。 以目前的趋势来看，互联网企业与传统装饰企业之间的界线在趋于模糊，各自都在对方的领域拓展，这不只是装饰行业，