上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善.doc

营商若水近乎道 善利天下在于德 ——21世纪的苏商精神与苏商的未来 上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。 ——《老子：八章》 在这样一个全球化、信息化时代，讨论地域性商业精神，是一场容易迷失方向的探寻。人们越来越热衷于引进先进国家和地区的优秀商业品质，以替换被他们认定为严重缺陷的那些本土文化元素，似乎全世界将在趋同化的商业精神下一争高低，因而博采众长便成了全球化时代唯一的生存之道。这种集大成式的完美主义，在理论界和社会舆论中颇有市场，但却无法改变本土工商人士对那些“严重缺陷”的顽固坚守。于是，探讨21世纪的苏商精神，我们必然要面对这样两个无法回避的关键问题：21世纪的苏商精神究竟应该继承和弘扬古老传统，还是应该集众家之长？假如继续坚守有着种种缺陷的传统精神，苏商能够在激烈的全球竞争中立于不败之地并创造出更大辉煌吗？ 从苏商与浙商的对比说起 苏商与浙商虽是一对山水相连的邻居，经商之道却截然相反。浙商敢冒风险，苏商稳字当头；浙商抢占先机，苏商后发制人；浙商锐意创新，苏商稳中求变；浙商抱团合群，苏商单打独斗；浙商广种博收，苏商专攻一行；浙商高调出镜，苏商低调隐身；浙商外出行商飞满天，苏商坐地营商满天飞；浙商先商贸后实业而尤重商贸，苏商先实业后商贸而更爱实业……如此鲜明的反差，虽不适用于两地所有的企业家，却是人所公认的两大商帮主流特征。 改革开放以来，浙商无出其右的持续辉煌和难以撼动的霸主地位，令人理所当然地将其经商之道当作权威的评判标准，以衡量其他商帮的长短高下。苏商也因此长期被人们认为落伍于浙商，地方媒体一度充斥着对苏商的忧患、困惑和失望，所有的批判都如出一辙，似乎与浙商反其道而行之的苏商，浑身上下都是毛病，非脱胎换骨地全面移植浙商基因不可。 对于这样的舆论，苏商不仅保持着与生俱来的冷静，而且毫不动摇地坚守自己不被看好的性格。他们的唯一回应是，用默默无闻的行动向世人证明：只要执着地走自己的路，苏商一定能与浙商殊途同归，谱写出同样令人瞩目的辉煌。 他们的努力终于获得了最具权威性的认可。2010年岁末，浙商全国理事会组织了一个企业家考察团，专程到江苏参观学习。面对江苏庞大的经济体量、优化的产业结构、高质量的企业运营、先进的现代制造业和大批实力强劲的规模型民营企业，浙江的商界精英们亲身感受到了“苏商的凶猛”。 他们不仅对苏商的经营之道大加赞赏，更以此为鉴，照出了自身的不足。 令人匪夷所思的是，人们眼中那些苏商的缺陷，如今竟被浙商们看作苏商的制胜法宝，反倒变成了浙商普遍欠缺和值得效法的长处。从苏商被要求向浙商学习，到浙商主动提出学习苏商，问题来了个一百八十度的大转弯。对此，常规的思维自然会倡导他们“相互学习、取长补短、共同进步”。 对于两个商帮中的少数另类企业家来说，这种仿效貌似可行，实际上却是因为他们本来就和对方有着同样的特性。而对于绝大多数企业家来说，不同商帮之间风格各异的经营之道有必要相互整合吗？就算有此必要，这种整合有可能成功吗？又有谁能断言，对于一个商帮而言，这种成功的整合一定是如虎添翼而不会是虎入囚笼呢？ 即使在苏商一展雄风的今天，仍有不少人坚信其诸多“缺陷”给自己的辉煌打了折扣。他们在美中不足的遗憾之余，怀着善意的勉励之情感叹：“假如苏商有浙商的抱团精神，则天下无敌矣！” 这种试图集众家之所长的完美主义，有着经久不衰的广阔市场，但在实践中却完全行不通。 纸上的完美与路上的完美 世上有两种完美，一种是纸上的，一种是路上的。纸上的完美，倡导兼容并蓄，以集众家之所长；路上的完美，却唯有认准一条路，执着地走到终点，因为道理很简单，你不可能同时选择两条路，更不可能同时踏上所有的路。释迦牟尼放弃做完美的君主而选择了做完美的宗教家，他一定知道，完美的人生只有一条路可走，那就是执着地履行自己的人生使命。爱因斯坦作为科学家是完美的，林肯作为政治家是完美的，乔丹作为篮球运动员同样完美。他们的完美就在于将自身的天赋发挥到了极致，而不是遵循纸上的完美之路。 中国自古便有追求纸上完美的意识形态，结果造就的却是没有个性、千篇一律、千人一面的平庸。这种意识形态同样表现在对苏商的期望上，人们普遍认同书商的优点同时也是其缺点，差别只在于，纸上完美论者倡导用其他商帮的长处弥补苏商之不足，路上完美论者则主张扬长避短而不奢求珠联璧合。 把所有的美丽都集中到一个女子身上，结果造就的一定不是美貌。苏商与浙商反道而行却各自成就别样的辉煌，是天地好生之德的体现。纸上完美论者没有注意到造物主的公平性，它给了你一种长处，就会搭配一种短处，长处短处是一个硬币的正反两面，试图抛弃短处只会连带长处