市场营销策划方案课件.ppt

目录 一、公司介绍 二．市场分析 三、饰品SWOT分析 四、市场营销策略 五、活动效果评估 公司简介 公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 公司名称：梦依恋 公司成立于2007年，总资产现达到近100万，拥有员工200余人。 业务范围: 化妆品、工艺品、戒指、吊坠、耳环、鞋花、吊饰、U盘外壳、挂饰、装饰品、吊牌、手镯 、陶瓷花瓶、小地毯等。 产品概述 梦依恋主要针对周边在校大学作为自己的销售对象，经营的小饰品一户囊括了大学生日常购买的品种，梦依恋产品主要包括：钻戒、水晶、车饰品、化妆品、饰品、玩具、针织品、文具、耳机等几大类，遍布男女生活额每个角落，让学生有更多的选择权。梦依恋将目标消费群锁定在13—35岁之间年轻的男和女，坚固其他年龄人群等细分对象，同时在选择饰品走差异化路线，以个性为中心思想，全力打造饰品行业最具个性时尚的饰品产品。 企业宗旨 梦依恋饰品店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的经营理念，不断追求时尚潮流的饰品，诚实经营. 强化沟通 注重顾客反馈 市场分析 宏观环境分析 人口环境 近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层次不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。 随着市场经济的飞速发展，中国女孩的生活品位、生活质量，正在发生着质的飞跃。我们根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。 经济环境 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将有现在的7%增到55%以上。 大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。 大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品位有很高的要求。 大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500—1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 2.5大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 自然环境 进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加，是得总成本增加。 小饰品的包装袋较多，易增加环境污染。 科学技术环境 随着科学技术的发展，小饰品的样式不断推陈出新，满足了消费者对个性和时尚的追求 文化环境 “爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。 新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。 微观环境分析：消费者分析 （1）购买行为分析 ●众所周知，没有买不到的，只有想不到的。据我们调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩使消费者眼中最大的亮点。 ●在购买这类小饰品的消费者中，15—25岁的女性占了近90%，她们的购买欲相对男性来说较强。 ●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 ●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买率是相当大的。 ●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，且样式独特、新颖，是吸引消费者的最大特点。所以，消费者都会购买这样的产品，这样还可以得到积分换取赠品。 从整体来讲，随着网店和实体店的发展，饰品店的竞争也是相当激烈，与品牌相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 客户分析 ●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 ●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理。 ●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品