尽职调查报告要点.ppt

销售网络体系 销售中心 销售人员 经/代销商 （家） 负责地区 S省省 5 73 S省S市、咸阳、渭南、 宝鸡、铜川、延安、 榆林、汉中、安康、 商洛 西北五省 、内蒙 5 32 兰州、西宁、银川、 奎屯、乌鲁木、霍尔果斯、包头、呼和浩特、乌海、 河南 3 25 新乡、许昌、郑州、 温县、洛河、三门修武、周口、商丘、 山西 2 9 太原、运城、临汾、 朔洲、永济、离石、 大同、 山东 2 4 济南、日照、荷泽 泰安 北京 2 4 北京、石家庄、邯郸 湖北 4 9 武昌、荆州、武汉、 襄樊、十堰、孝感、 西藏 1 拉萨 四川 3 7 成都、广元、绵阳、 南江 安徽 3 3 毫州、蚌埠、合肥 合计： 29 165 A公司X产品销售网络体系，公司在国内15个省、自治区共有165个网点，其中西北五省101个、S省省73个网点，其他省份共64个销售网点。 销售点全部是连锁分店式，每个地区设数家销售点、由各经销点自负盈亏、执行统一销售价格，在此基础上公司下幅13%百分点，200公里以内公司送货到目的地、200公里以外公司与经销商各承担一半运费。现款现货、若经销商资金紧张可凭资产抵眼押在公司贷款、利率按同期银行贷款利率。经销商具有独立法人资格， 北京 山东 S省 新疆 销售点 甘肃 宁夏 内蒙 青海 四川 河南 湖北 安徽 西藏 * 市场集中在西北地区，有能力向华中、华北地区辐射 销售份额* 华东、华南、东北 上海市 江苏省 浙江省 福建省 广东省 湖南省 江西省 代理商数量（家） 销售人员数量 0 0 0 0 0 0 0 华东、华南、是我国X产品消费量最大的地区，东北、湖南、江西也是经济较发达地区。公司在以上地区有一定的发展潜力。 以华东、华南、东北地区销售为例：共分管9个省市，在上海、广东、福建、江苏、浙江、辽宁、黑龙江、吉林、湖南、江西都没有发展经销商，市场存在着销售盲区，有很大的发展空间。 * 2001年各地区的销售分布情况 *此数据由销售公司提供 S省S市、咸阳、渭南、宝鸡、铜川、延安、榆林、汉中、安康、商洛是A公司的优势市场， S省省的销售量占销售总量的 58% 直销渠道：宝鸡石油机械厂、酒泉钢铁公司、宝鸡消防器材厂、三桥车辆厂等，占总销量的2-3% A公司X产品在其他省份的销售量占总销售量的27%，外销占15%。 单位：% * 主要客户 名称 合作期（年） 持股（元） 专营情况 福利 姓名 销量（吨） 总销量比例 阿拉木图外销部 4年 100000 专营 享受公司社保职工 杜宏文 2733 14.3% S省S市自强路前进经销部 8年 150000 专营 享受公司社保职工 张玉琴 1445 7.5% 西宁张晓涛 12年 241200 专营 享受公司社保职工 张晓涛 1308 6.8% S省S市李维虎 5年 50000 专营 享受公司社保职工 李维虎 948 5% S省S市李祖国 14年 88300 专营 享受公司社保职工 李祖国 668 3.5% S省S市颜秀英 14年 110000 专营 享受公司社保职工 颜秀英 609 3.2% S省S市张新民 14年 835300 专营 享受公司社保职工 张新民 488 2.6% 宝鸡弓景动 10年 28900 专营 享受公司社保职工 弓景动 413 2.16% 绥德李续平 12年 88100 专营 享受公司社保职工 李续平 370 1.9% 银川公司 11年 专营 享受公司社保职工 赵小雨 359 1.88% 小 计 1492600 9342吨 47.74% 公司的前10位关键经销商其实都是公司的股东，其合计销售金额达总额的47% * A公司X产品市场面临潜在威胁 1、X产品行业是全面竞争行业，A公司的X产品市场是区域型市场，而非全国市场； 2、X产品市场高的高毛利率产品在高档漆市场，A公司目前高档产品较少面临产品结构调整； 3、无论是技术研发能力还是生产能力，A公司都没有绝对优势； 4、外资、民营X产品厂竞争力强，A公司在经营机制上缺乏优势； 5、A公司在人才受地域的局限，销售、技术、经营人才较为欠缺； 6、在华东、华南、东北、经济较发达地区、X产品主要消费地区没有销售。 * ◆ 结构分析 ◆ 尽职调查 1. 财务审计 2. 经营审计 销售体系 生产及质量 供应配套体系 技术及研发 人力资源 财务管理 3. 合法性审计 4. 财务模拟 A公司尽职调查报告 * 直接材料是成本重要构成部分，占97%；而在产品成本中，原材料及包装物分别占76%和21%，因此，原材料及包装物采购成本的降低是该公司产品成本降低的关键 公司包装物供应单位即是其关联单位：兴平市第三社会福利纸箱厂、兴平市A公司包装有限责任公司。 产品成本结构