从丽华快餐这一经典案例解读商业模式的力量.pptVIP

传承商业智慧 网联商界盛景 对商业模式的理解及案例分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 对商业模式的理解 商业模式概念 商业模式类型 商业模式六式 丽华快餐的商业模式分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 对商业模式的理解 商业模式概念 商业模式类型 商业模式六式 丽华快餐的商业模式分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业模式的定义 商业模式（Business Model），简而言之即企业赚钱的途径和方式，源自于60年代的美国。 商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。” “整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目的 “持续赢利”是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准 如何找到正确的方式方法？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业模式的几种类型 类型 平台式 网模式 资源衍生模式 开门模式 金字塔模式 饵与钩模式 特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。 通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多的资源。 从现有资源中挖掘衍生价值，构建新的赢利点和赢利模式，使利润倍数增长。 前期的销售或服务是后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性的行为。 根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的效果。 以某种商品低价格甚至零价销售作为诱饵，以后续的产品作为真正的盈利源。 举例 腾讯、百度、阿里巴巴等网络平台 百丽鞋业、7-eleven等网模式发展模式 加油站附带餐饮、商店经营；机场、火车站附带大巴客运等方式 买话费送手机；通用把飞机发动机赠送伙伴，以后期维护赚取服务费等 化妆品、洗发水等根据不同需求设计各种功能型产品 剃须刀刀架和刀片；打印机和墨盒等销售模式都是典型模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-