创业项目和市场调查.pptVIP

创业项目的选择与市场调查 主讲人：葛遵峰 如何选择创业项目 选择创业项目建议 从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。 嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。 选择创业项目建议 选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行业，没有不景气的企业”。 选择创业项目建议 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。 选择创业项目的原则 选择创业项目建议 要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。 限制条件： 1政策限制 2不环保或是易燃易爆 3资源紧缺 4没有技术 5直接面对强大竞争对手 6进入门槛高 7没有突出优势 8需求量小 9启动资金过大（低于100万） 项目名称 为什么要选择这个项目？ 目标顾客——你的产品要卖给谁？ 二、市场营销调查与分析 调查前的准备阶段 正式调查阶段 综合分析资料阶段 提出调查报告阶段 市场营销调研定义： 市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和整合有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 2. 市场调研程序与设计 市场调研的一般程序 市场调研的步骤 步骤1：定义调研问题 市场调研的步骤 步骤2：制定调研方案 探索 观察法 描述 调查法 因果 实验法 数据收集方法 问卷设计 抽样设计 态度测量 市场调研的步骤 步骤3：执行调研方案 市场调研的步骤 步骤4：数据整理与分析 市场调研的步骤 步骤5：撰写报告 市场调查的资料来源 资料收集的原则 二手资料的收集 原始资料的收集 市场研究报告的撰写 撰写研究报告的基本原则是(TOPIC)： 及时(timely) 客观(objective) 专业(professional) 有用(informative) 清晰(clear) 获得二手数据的途径 各类行业协会 内部网络资料库 互联网 其他市场研究公司资料服务研究 政府机构 商业周刊 时事通讯/新闻 现成的市场研究报告 产品文献 光盘 其他出版物（如上市公司年报，专业期刊等） 观察法： 　调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料； 问卷设计的步骤 确定研究的目的 明确所需的信息 确定问卷的类型 确定每一个问题的内容 确定每一个问题的回答形式 确定每一个问题的用词 确定问题的顺序 问卷的整体形式 正式试访 考虑将要产生的数据格式，并确保询问正确的问题 问题的类型 封闭式 （1）单选题 （2）多选题 （3）打分题 开放式 二、市场分析 1、消费者需求分析 2、竞争对手分析 消费者需求调查(问卷调查) 消费者需求调查的内容 “5W” Who: 年龄、性别、阶层 What: 喜欢购买什么样的产品 Where: 在哪里购买 When: 什么时候购买 Why: 为什么喜欢购买 包括报告题目、研究人员或组织的有关信息、委托单位信息、报告的完成日期等。 市场调研报告的标题一般要将调查对象，特别是调查内容明确具体的表达出来，也有一些情况采取主、副标题的形式，主标题一般说明市场调查的主题，副标题说明具体调查的单位和问题。 目录一般包含章、节、一级标题和二级标题； 研究者可根据调研报告的长度来决定内容目录的详细程度。 若报告内容中涉及较多图表和技术说明，在报告后还应列出表目录、图目录、附件目录和展示目录。 调研报告摘要：应准确描述研究问题、研究方法和研究设计，着重凸现研究结论和行动建议。 这一部分主要给出调查问题的背景，对为什么要进行此项调查做简要的解释； 指出与决策制定者以及相关专家讨论的要点，并根据定性分析和二手数据的结论，全面考虑各种影响因素，阐述管理决策问题和营销研究问题的界定过程和结果； 研究问题还应说明指导这一研究的理论基础、模型、理论假设和调研方案设计的影响因素等