国贸实务第一章货物的品质.pptVIP

第一章 货物的品质 在国际贸易中，货物是国际货物买卖的物质基础，所有的货物都表现为一定的品质，买卖双方在交易中必须首先明确规定货物的品质。所以，货物品质是买卖双方交易洽商的重要交易条件。同时，也是买卖合同的主要条款。 第一节 货物品质的含义和作用 货物品质的含义 货物品质的作用 一、货物品质的含义 货物品质(Quality of Goods)，一般是指货物本质性的质量和外观形态。 货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能，生物特征等； 货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等。 货物的不同质量指标或特征具有不同的使用价值，可以满足消费者和使用者不同的需要。 二、货物品质的作用 货物品质好与坏，不仅关系到货物的使用效能和售价高低，而且关系到销路和声誉。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，提高货物的质量已成为各国厂商、企业最关心的问题，因此，货物品质在国际贸易中起着重要作用。具体表现为： （一）它是定价的基础 优质优价原则。 商品的品质高低，直接关系到商品的价格，关系到出口企业的获利水平。 (二）它是竞争的重要手段 当前，国际上贸易保护主义盛行，市场竞争十分激烈，谁的货物质量好，价格便宜，服务周到，谁的货物就会受到客户欢迎，在竞争中就会取胜。 (三)它是国际买卖合同的重要条款 按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，如果所交货物与合同不符，即构成根本违反合同(Fundamental breach of contract)；有些资本主义国家法律规定，合同的品质条款是买卖合同的一项要件(Condition)，如卖方所交付货物的品质与合同不符，买方有权拒收货物并有权宣布合同无效，要求赔偿损失。 (四)货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因 买卖双方在执行合同中常常会出现争议，当然，产生争议的原因是多方面的，但大多数争议是由货物品质问题所引起的。有的争议问题，买卖双方通过友好协商得以圆满解决，有的可能造成索赔或仲裁，甚至因货物品质不良导致法律诉讼。 第二节 货物品质的表示方法 国际贸易中的货物种类繁多，表示各种交易货物品质的方法也不相同，主要分为样品表示和文字说明表示两大类。 一、样品表示方法 用样品表示货物品质的方法也称为凭样品买卖。 所谓凭样品买卖(Sales by Sample)，是指买卖双方约定以样品作为交货品质依据的买卖。 凭样品买卖的货物必须具备两个条件： 第一，用文字不易描述货物的品质规格； 第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致。 凭样品买卖通常是由卖方提供样品，称为凭卖方样品买卖 (Quality as per Seller’s Sample)； 但有时也可以由买方提供样品，称为凭买方样品买卖(Quality as per Buyer’s Sample)。 凭样品买卖时应注意的问题 无论是凭卖方样品买卖或凭买方样品买卖，买卖双方约定的样品通常称为标准样品(Type Sample)。 卖方须承担交货时货物的品质与标准样品品质一致或基本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可分割的部分。 为此，要注意以下问题： (一)样品必须具有代表性 应该在大批货物中选择中等实物作为样品，避免由于样品与实物品质不一致，给日后交货工作带来困难，引起纠纷或造成经济损失。 (二）寄样时应该留有复样 所谓复样(Duplicate Sample)，是指选择或制造与寄送样品在品质上一致或基本一致的实物。 在对外寄出的每一种样品或成交的样品，都应留存复样，以备交货或处理品质纠纷时作核对之用。复样除了由外贸公司自存一份外，对于须经商品检验机构检验的货物，一般还应另备一份送商品检验机构备查。 (三) 应争取主动 由于目前国际市场对货物的花色、品种，造型的要求瞬息万变，市场竞争激烈，为了提高我国商品的适应性，我们应该利用“来样成交”方法。但为了避免交货时发生争议，或客户故意挑剔，我们可以按客户来样复制或选择品质相近的我方样品，作为“回样”或称为“对等样品” (Counter Sample)再寄交买方确认，作为交货时的依据。如果买方确认了“回样”，交易的性质由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于比较有利的地位。 (四) 应该规定：“交货品质与样品大体相符” 由于凭样品买卖多属品质难以规格化、标准化的货物，要求交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因此，在签订出口合同时，应该规定：“交货品质与样品大体相符” (Quality to be considered as being