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浅析品牌定位对企业未来发展的重要影响 摘要：“定位之父”杰克·特劳特提出的“定位说”成为对营销界影响深刻的理论之一，而其中的品牌定位则是品牌建设的核心。本文对国内知名品牌做了系统的梳理，通过对品牌定位的基本内涵、目的、意义、以及定位基本方法等内容的综合分析，得出结论——中国的品牌建设多处于单纯且盲目的模仿期，缺乏足够的方式和内容的创新，以至于产品之间的差异化不突出，品牌价值带给企业的收益率不高。本文认为在尊重中国基本国情的基础上，运用科学的方法、诸多成功案例的经验来研究中国企业“自主品牌”的建设和维护以及塑造品牌的核心价值应该成为学术界和商界共同努力的方向。 关键词：定位理论、品牌定位、差异化、品牌价值 研究目的：21世纪后的中国经济呈现出快速发展的趋势，成为名副其实的制造大国和经济大国，但实际上却是一个品牌弱国。究其主要原因，主要有以下几方面：一方面，在大数据信息密布、多媒体参与的今天，社会信息大爆炸使得极其有限的消费者心理有效记忆区更加拥挤，使得消费者要了解企业的产品变得异常困难。另一方面，消费者个性化需求日趋明显，但产品差异化不足，品牌定位、塑造、推广的创意不够使得企业很难走的更远。因此，品牌对于一个企业的成长甚至是成功的重要意义就不言而喻了。要想树立一个有持久生命力的品牌，就要在做好品牌调研和品牌诊断的基础上，结合企业整体资源和消费者偏好给企业找到正确并且恰当的品牌定位。本文将通过对诸多成功案例的研究和分析，总结出基本适用于中小企业品牌定位的方法准则，希望能对中国中小企业以启发和灵感，打造更多属于我们自己的民族品牌。 研究意义： 从品牌建设本身来看，品牌定位处在品牌建设承上启下的关键位置（详见后续9S理论），既是品牌建设过程中第一个重要的转折点，也是品牌建设后续工作的指挥棒。做好品牌定位的工作，也就迈好了建设品牌的第一步。 从塑造品牌核心价值来看，成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。当消费者可以真正感受到品牌的特征和优势，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间才能建立长期、稳固的关系。 从企业长远发展来看，企业的主要目的是满足目标顾客群体的利益需求，从而谋取自身的效益，因此，企业的品牌及商品就要明确自己的利益主张，填补市场空白，设计自身在消费者心目中的位置--这就是所谓的品牌定位，如诺基亚的科技以人为本，强调了科技让人们的生活更美好这一主张；麦当劳的欢乐美味，尽在麦当劳，以畅享美味，过快乐人生为诉求，吸引消费者等。一个好的品牌定位使企业更好更快的在业界立足，打响自己的名号也事半功倍、效果显著。 综上，本选题旨在研究企业如何做好品牌定位的工作，解决品牌定位过程中的问题。通过本选题，企业可以在一定程度上确定正确而有持久生命力的品牌定位，从而使企业能够更好的参与市场竞争，使企业获得更好的发展。 研究方法：（1）文献研究法： 在图书馆、网络上多方查找相关方面的研究，取其精华，并将其应用于自己的毕业设计之中。 （2）讨论法 和相关学科的老师就企业成功或失败的品牌定位案例进行讨论，思想碰触后获得更多的思考。 主要内容:因品牌定位与企业发展息息相关，故本文主要研究企业确定品牌定位的途径方式和应注意的问题两个方面，也将就这些因素给企业提出适当的建议，以求能够帮助企业打开品牌运作的良好局面。 2，相关理念及理论综述 定位理论：“定位”一词于1969年被杰克·特劳特发明出来，掀起了第三次生产力上的革命，在特劳特看来，在消费者心理有效记忆区中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业全力以赴抵达的成果，也是企业赖以生存的唯一理由。随着时间的推移，定位理论不断被充实，现在被广为接受的基本内涵为：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种具体实在的商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是我们自己。?但是, 定位不是我们单纯围绕产品要做的事, 定位是我们对预期客户要做的事。换句话说，是要我们在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位”。 品牌定位：面对当今传播过度和产品同质化日益严重的时代，要赢得消费者，有必要使自己的产品独树一帜，并在消费者心中形成独特的地位。品牌定位是在定位概念意义和上述背景下的基础上提出的，更加强调差异化，具体来说，就是目标消费者的差异化和消费者价值的差异化。目标消费者差异化是指企业应从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。消费者价值的差异化则是指企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益。因此，品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象