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策略三 (二)促销策略 公关促销策略 1、 外展场设置:选择周末两天或重大节假日间,在重要人流聚集地设置外展场,外展场的设置与外展场造势和现场造势形成互动,同时,穿插演出、抽奖和有奖问答等方式增加人潮,并通过招商专车带有意愿的客户前往招商现场。 2、 外派单计划:组织礼仪人员统一着装,统一形象,并佩戴绶带,在各展场、各人流聚集地大量派发单张,形成区域口语; 3、 网络促销:在十堰主要网站通过网络广告告知项目信息; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略三 (二)促销策略 公关促销策略 4、 老客户带新客户促销:对于已预定的老客户,通过其介绍客户形成成交的,除新成交客户可以享受优惠外,老客户同时可以享受减免一定费用的优惠。 5、 现场抽奖:在公共假期时在销售现场举办各种现场抽奖活动。 6、 折扣及现场控制(送管理费、租金等):现场销售经理有三个折扣点,在现场销售时灵活掌握,以促成客户当场交钱。 注:上述活动应注意一定要将促销和现场租赁挂起来,形成良性互动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 (一)广告投放策略 整个项目销售周期和租赁周期较短,建议广告投放以“集中投放”策略,在内部认购期和公开发售期间,采用密集强大方式。 (二)广告预算与分配:本项目广告投放基本以15万左右为总投放量,具体广告投放计划待策划公司确定后共同制定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 1、广告切入

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