培训课件-团险业务现状与发展趋势.ppt.ppt

* 社会发展规律、国家实力。国家一为主、企业二补充、个人三储蓄。 团险业务现状与发展趋势 新人培训 2008.11.27 探讨内容 一、团险业务现状 （一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求 （三）专业化经营 一、团险业务现状 在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险 市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品 较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、 服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞 争较为严重。” 我国的人身保险业从团险起步，1992年引入 个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000 年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。 但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从 1996年的87%下降到2002年的21%，成为制约 人身保险业快速发展的瓶颈。 总 体 评 价 （一）市场份额情况 05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势 2008.1-9月全省寿险公司市场份额 （一）市场份额情况 08年1-10月三个渠道短险保费情况 （二）中国人寿团险渠道业务现状 2008.1-10月团险渠道业务结构组成 （二）中国人寿团险渠道业务现状 1、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。 养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险……。 （三）团险业务现状的成因 中国社会保障体系 社会福利与救助 社会保险 社会互助 军人保险 民政部门 城乡低保 救灾赈济 劳动和社会保障部 卫生部 建设部 工会和社区 军人保险局 伤残 医疗 随军家属失业津贴 养老 失业 工伤 生育 医疗 农村合作医疗 住房公积金 企业补充保险计划 政府主导 强制实行 社会 保险 企业单位 事业单位 国家公务员 保险 个人储蓄 一支柱 二支柱 三支柱 我国多层次社会保障体系 政策推动 企业补充 商业运作 个人行为 商业运作 2、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公司12家，产险公司14家。 产险公司可以做人身意外伤害保险，对外资保险企业放开团险市场，竞争日趋激烈。 蛋糕不断被分切！！ （三）团险业务现状的成因 3、全球金融风暴对企业经营的冲击。 广东省保险行业协会提供的数据表明，今年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。其中，分红团险的退保金额占比超过60%，退保率超过35%。　　企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因。 （三）团险业务现状的成因 4、公司自身对市场变化的不适应。 团体客户需求变化，观念跟不上； 团险队伍专业水平不高； 团险业务管理运作模式不适应； 团险产品单一……。 （三）团险业务现状的成因 探讨内容 一、团险业务现状 （一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求 （三）专业化经营 团险业务三块市场——随着国家社会保险政策的逐步到位，团险三大块市场已凸现并日渐成熟。第一块市场是：以企业年金政策为主的养老保险市场。第二块市场是：以城镇职工基本医疗补充保险、城镇居民基本医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险为主的健康保险市场，覆盖了80%人群。第三块市场是：以政府职能部门行业管理政策为主的行业代办意外险市场。 （一）国家政策引导，促成团险需求 1、企业年金 2、城镇职工补充医疗保险 3、城镇居民补充医疗保险 4、新农村合作医疗补充保险 5、补充工伤保险 二、团险业务发展趋势 “在我国目前的国情下,任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平,既不能向美国看齐,也不能向东南亚国家看齐,中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。” 我国社会保险总体原则 保障基本 广泛覆盖 统帐结合 共同负担 基本养老保险面临的主要问题 覆盖面难以扩大 征缴率难以提高 统筹层次低 基金征缴收支赤字增加 立法滞后，基金征缴粒度难以加强 个人