如何招收应届落榜高考生.pptVIP

季节性人群分析及解决方案－－应届高考生 主要内容 高中生咨询者特点 高中生咨询者关注点 高中生咨询者咨询思路的关键点和内容　 高中生常见问题及应对　 针对高中生几种出路的应对 高中生咨询工具 高中生咨询者特点 高中生咨询者分类 不参加高考 参加高考（明确考不上） 参加高考（在考上与考不上之间徘徊） 参加高考（一定能考上） 高中生咨询的关键时间点 6月9日~6月15日 估分及高招会 6月28日~7月5日 公布分数及填写志愿 7月15日~8月15日 本专科录取阶段 高中生咨询者特点 高中生咨询者特点 多为陪同或代咨询者（父母或亲属） 外地咨询者居多（来自于二级县市的） 家长认为孩子小，学肯定要上的，于是多方面考察，会犹豫不绝 理解力偏低，在学校的选择上比较盲目 周边环境的影响较多：如亲朋好友、各种学校的宣传 年纪小，没有专业和经验 因对职业教育认识不足而产生质疑　 落榜生或没有参加高考的学生心理较自卑 较强的群居心理和依赖性 有较强的攀比心和虚荣心 关注点较多且细 主要内容 高中生咨询者特点 高中生咨询者关注点 高中生咨询者咨询思路的关键点和内容　 高中生常见问题及应对　 针对高中生几种出路的应对 高中生咨询工具 高中生咨询者关注点 高中生咨询者关注点---选学校（主） 是否有学历 学校是否正规，是国家办学还是民办院校 学校规模大不大，学校环境好不好 学校是否有知名度 学校管理是否严格 证书认可度是否高，属于什么性质的证书 毕业之后是否包分配 高中生咨询者关注点---选专业（次) 专业是否是目前流行的 专业是否体面，收入是否高 备注:咨询者及家长对于专业设置不了解，选专业比较盲目，易受他人影响，与其社会阅历有很大关系 主要内容 高中生咨询者特点 高中生咨询者关注点 高中生咨询者咨询思路的关键点及内容　 高中生常见问题及应对　 针对高中生几种出路的应对 高中生咨询工具 高中生咨询者咨询思路－－关键点 认同职业教育 国家越来越重视职业教育 企业越来越认同职业教育 学员和家长应该树立正确的成才观，选择正确的成才道路 认同IT行业，计算机专业 计算机将成为人才的必备条件 IT行业发展迅速，工作体面，收入高 IT工作者就是白领、就是成功的代表 认同北大青鸟 IT职业教育领导品牌，连续7年市场占有率第一 中国最大的IT高端人才培养机构 全国200多家中心，规模巨大 高中生咨询者咨询思路－－关键点 认同青鸟课程优势 课程的先进性 逆向课程设计，符合企业需求 课程内容先进，18月更新一次 教学的严谨性 师资力量 多模式教学法 严格的教学管理制度 多元化的考试及认证制度 服务的完善性 教学服务 学员管理 生活服务 就业服务等 就业的成熟性 三层就业体系 四大就业基地 万家就业合作企业 7年31.2万人的就业成果 高中生咨询者咨询咨询思路－－内容 高中生咨询者咨询思路－－内容　 了解咨询者的高考情况和下一步的学习计划 引导咨询者认识到高中生继续学习的必要性 根据咨询者的学习计划进行客观的分析 分析社会企业用人的情况，及就业的现状 帮咨询者“算帐”：从费用到回报 介绍职业教育的优势，特别是国家的相关支持政策 给学习者建立信心，介绍成功案例，畅想四年后与同龄人相比不同的生活的状态 介绍北大青鸟的背景及各方面的优势 介绍获得学历的几种方式，强调掌握技术的重要性 打预防针：周围环境带来的不同影响 利用高中的的群体特点和从众心理，做好口碑转介绍 主要内容 高中生咨询者特点 高中生咨询者关注点 高中生咨询者咨询思路的关键点和内容　 高中生常见问题及应对　 针对高中生几种出路的应对 高中生咨询工具 高中生常见问题及应对 电话咨询常见问题 追问价格 学历问题 是什么类型的学校（民办、私立、统招） 是否是国家认可的 学校成立多长时间了？ 学校规模怎么样？ 你们学校是几年制的？ 证书的颁发机构 你们是全国招生吗？ 你们学校和北京大学是什么关系？ 学校开设哪些专业？ 录取分数线是多少？ 高中生常见问题及应对 电话咨询常见问题 咨询者问到有关学历的问题 是否有学历？ 你们学校是一本还是二本？是专科还是本科？ 你们学校是不是学历教育？ …… 原则 根据中心自身情况进行解答 不得做虚假承诺 按照咨询者思路进行解答，突出我们是一所学校 学校vs中心 高中生常见问题及应对 电话咨询常见问题 追问价格 追问时间 应对方法： 第一次上升品牌价值，提高学校正规性 根据家长态度和反映可适当说明一期收费范围，但报价后需转移咨询才注意力 原则上需尽量避报价 　　　　 高中生常见问题及应对 电话咨询常见问题 是什么类型的学校（民办、私立、统招）？ 是否是国家认可的？ 你们是全国招生吗？ 咨询者潜在问题 找学历教育的学