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如何有效提高出差效率
1.确定出差目的或任务 没有目的的出差 = 浪费公司的资源 1 市场调查与拓展 2 寻找与开发客户 3 终端维护 4 终端活动督导 2.行程安排 2.1 线路规划:应考虑 a、如何最大程度节省公司资源。 b、如何选择最直接的线路,避免往复周折。 c、时间规划——抵达、滞留市场、下一站 2.2 交通工具选择 长途汽车、火车、飞机、 动车、的士 (应避免搭乘非法运营的车辆) 2.行程安排 2.3 住宿环境的选择 出差住宿应考虑环境安全、静雅、近离车站,交通方便的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择: 如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等 不要轻信拉客仔 避免落宿车站及路边的小旅馆。 3.行程准备 3.1 销售工具的准备 万全的准备是成功的开始 名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。 3.行程准备 3.2 个人物品准备 万全的准备是成功的开始 1.个人换洗衣物(衣、裤、鞋、袜等) 2.个人洗漱用品(牙具,毛巾,纸巾等) 3.个人生活用具(剃须刀,充电器,鞋油鞋擦等) 4.出差过程 4.1 市场调查与拓展: A、商圈调查: 当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、 消费水平、消费习惯及支柱产业等。 B、明确产品定位和细化目标群体: a:初步了解商场,确定商场品牌定位 b:走访市场——扫楼 c:拜访招商部 d:锁定意向客户 4.出差过程 4.2 寻找与开发客户 ——确定潜在意向客户 A:经销商的市场范围即市场覆盖率。 B:经销商的地理区域优势。 C:经销商的产品知识。 D:预期的合作程度。 E:经销商的市场操作水平。 F:经销商的综合服务水平。 4.出差过程 4.2 寻找与开发客户 ——评估客户 4.出差过程 4.2 寻找与开发客户 ——拜访意向客户 A、拜访前提,全面了解; B、迂回提问,不要直入主题; C、寻找客户销售弱点; D、分析市场,模糊报价; E、步步紧逼,说服顾客; F、借势宣传,增强信心; G、加强跟踪,进行分类。 4.出差过程 4.3 终端维护——目的 1、销售产品......主要目的 2、市场维护......运作,客户,渠道 3、建立客情......建立公司及个人形象 4、信息收集......市场情况,动态 5、指导客户......要订单?出主意? 4.出差过程 4.3 终端维护——达到目的要做的6个1 1次专卖店卖场检查 1次终端库存清理 1次销售票据查阅 1次导购员培训 1次经销商洽谈 1次渠道商拜访 3、店长管理 店长业务检核明细表 * * * * * * 赢 在 终 端 之 如何有效提高出差效率 前言——出差,是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是,业务人员如何做到,每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的? 在此,愿与大家共做学习和分享。 市场部 曹雄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提 纲 重点要则:充分准备 1.确定出差目的或任务 (出差要做什么) 2.行程安排 (时间,线路以及交通工具 的
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