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小家电渠道拓展规划

一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——行动的方法该怎样 三、破冰之年—— 08年规划作突破 一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——我们的出路在何方 三、破冰之年——用行动改变行业 一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——我们的出路在何方 三、破冰之年——用行动改变行业 6、价格——竞争式导向 每类产品都要找准竞争标杆; 入门级产品组合拉低行业门槛; 竞争类产品保证价格竞争力; 主销类产品通过区隔保证量利均衡拉升经销商赢利力; 利润类产品用利润驱动经销商主推; 形象类产品通过高溢价拉升整体; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、资源——引导式投入 规划原则——先规划再投入,没规划不投入 收益原则——谁收益,谁投入,不投资源,难保效果; 共同原则——要我投,你必投; 牵引原则——我可以先投,你必须跟着投; 滞后原则——先达到使用效果,后按协定报销资源; 调节原则——用渠道补终端,用利基补竞争; 聚焦原则——找准模式踩好点,波次投放求突破; 造血原则——前期规划投入,客户保证空间 . 培养资源意识,打造利基市场, 投入为了产出,虚拟经营管理, 学会自我造血,良性启动市场. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8、促销——套路式开展 三法: 减法 加法 乘法 四则: 提高产品销量 提升品牌形象 维护价格稳定 认清借助四势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销——三法四则五要六大步骤 五 要 好菜多放酱油——形式力求上色 好田先下化肥——手段力求实在 好货也要便宜——价格严密组合 买活要挑日子——促销时间选好 做出品牌感觉——搞好现场氛围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose

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