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市场推广部团队工作规划市场推广部团队工作规划市场推广部团队工作规划
市场推广部团队工作分析及 规划
Jacen
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目录
一、现有工作模式分析及总结
二、常平市场宏观分析
三、推广团队运作方向
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一、现有工作模式分析及总结
1、推广渠道
商场、书店、校区楼下等地方的设点是我校现有的推广渠道;
2、推广手段
通过派发DM(宣传单)的方式收集客户资料;
3、推广合作商家
目前,没有推广战略合作商家;
4、推广效率及效果
通过派发DM的推广手段进行收集客户资料,根据现有推广部工作人员的效率计算,平均每人每日获取客户资料10嗰左右,而宣传效果是以点对点的形式进行铺盖。
总结
1、根据以上四点可以看出,我校现目前的市场推广工作内容过于单调,渠道单一化,而工作效率也没有达到预期的效果。
2、根据TMK团队反馈信息,每人每日需消耗150嗰客户名单,而根据现有的工作状态及效率,远远达不到内部消耗需求。
3、没有合作商家的支持,造成缺乏市场信息及动向的捕捉,点对点的宣传也缺乏核心竞争力。
4、由于以上三点造成的原因,导致推广团队无法稳定,一个无法稳定的团队是无法拥有凝聚力和向心力的,也是没有工作能力的团队。对于过往三年来中心业绩的分析,三年来,业绩增长缓慢,甚至负增长。从而导致现在的僵局:足够维持现状,无法作出突破。
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二、常平市场宏观分析
1、常平社区、商场统计
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