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房地产策划述职报告

2015.3.21 2015年第一季度述职报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一季度复盘 第二季度工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月份 业绩 成功率 营销主题 价格策略 营销活动 启示 1月 7单 4.7% 3000多元的房子还有四 重优惠 四重优惠 特价房 送腊八米 成交送三羊开泰 客户永远不嫌价格低,塑造价值是关键 2月 5单 6.0% 首付5.8万起 买房送装修 首付分期 剪纸活动 砸金蛋活动 利用低首付、送装修的策略吸引客户上门,提升整体的了来电来客数量。同时利用买房砸金蛋进行逼定,促进成交 3月 6单 3.01% 阳光福地 健康生活 500元钱定套房 折上折+送装修 风筝diy 前期要做够宣传,宣传物料、销售说辞不能少 用最少的资源让效益最大化成交住宅1套,地下室9个,车位3个 第一季度营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一季度数据 月份 一月 二月 三月 合计 来电 95 59 107 261 来客 150 84 199 433 约客 10 6 16 32 签单 7 5 6 18 绿线 3252781 2247628 3537344 9037753 红线 3278331 465950 3154109 6898390 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电来客 来电来客对比3月份是个小高潮,2月份由于年假所以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有所减少 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 约客情况看出跟来客成正比,项目整体的约客数量不是很高,以后每周制定考核措施提高大家的约客积极性 签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业绩相对来电来客不成正比,主要是开发商一直没有进行1、2月份佣金结算,团队成员的积极性有所下滑导

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