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一、基本概念： 企业在生产经营活动中， 销售量 经常遇到这样一些问题： 要维持企业的财务收支 平衡，需要完成多 成本------利润 少销售量？企业的销售计划确定后，可能获得多少利润（或亏损）？利润计划确定后，要完成多少销售量才能实现利润目标？成本发生了变化，应如何确定销售价格？价格、成本等发生了变化，对企业利润将有多大影响？ 要使上述问题得到圆满解答，必须对销售量、成本、利润之间的关系进行分析。一般称为量本利分析(quantity-cost-profit analysis)。 它的目的在于预测利润，控制成本，掌握企业的盈亏界限，制定合理的产量、成本目标，正确规划生产发展水平，合理安排生产能力，及时了解企业经营状况，提高企业利润。要进行盈亏分析，首先必须按产品费用的不同性质，根据成本和产量的关系，将其划分为固定费用和变动费用。 盈亏分析中所说的费用是指企业从事生产经营活动所消耗的人力和物力的货币表现。我们知道任何一个从事经营的企业，其销售收入均可分为两大部分： 一是用以补偿生产和销售产品所发生的一切费用或称之为销售成本，另一是企业获得的赢利（及税金）。 销售成本又可按其组成项目与产量的关系划分为变动费用和固定费用。何谓固定、变动费用呢？ 在一定时间内，一定条件下，有的费用（如材料费、产品包装费）随着生产的变化而发生正比例变化，这种性质的费用称变动费用。 有的费用不随产量的变化而变化，甚至产量接近于零，也要照常开支，这种固定费用（如固定资产折旧费、固定工资、办公费）。固定费用加上变动费用就构成总费用。单位产品费用则正好相反。 在实际工作中，除固定费用和变动费用外，还有一种费用，它的大小随着销售量的增减而增减，但不成比例变化，这类费用称半变 动费 用（semi-variable cost ）。由于在量本利分析中不存在半变动费用。因此需将它通过（费用分解法、高低点发等）不同方法，按其倾向性大小，以百分比方法将其划分为变动费用与固定费用。 半变动费用在实际工作中广泛存在，如机器设备维修费以及水、电、蒸气、冷气等服务费，都属于半变动费用，这些费用中的固定部分是提供服务的最基本支出，而其变动部分则是随着服务量增加而增加的部分。 此外，还有些半变动费用呈台阶形成的变动，产量在一定范围内增加，其发生额不变，当产量增长超过一定限度，其 发生额会突然跳跃上升， 然后在产量增长的一 定限度内仍保持不变。如 检验员的工资产量增加到 一定限度就要增加检验员 人员，检验员的工资支出在不同生产水平下将呈现阶梯的上升对台阶形的半变动费用，可依其变动的相关范围的大小归属于固定费用或变动费用。这就是，从较短的期间看，如相关范围只占了整个期间的大部分，应视为这个期间的固定费用，反之，则应视为变动费用。 那么，一个工业企业，在经营管理中，如何不至于亏损，争取多赢利，为国家多增加积累，往往需要事先知道在企业每年最低限度需要推销多少数量的产品才能保本，销售数量超过多少时，企业才会赢利，这就是需要知道本企业的盈亏临界点。进行盈亏分析，关键是 确定盈亏平衡点，什么是盈亏平衡点呢？ 所谓盈亏平衡点是指企业在一定时间内的销售收入总额与支出的成本（费用）总额相等。在这点上利润为零，即在此点上企业销售收入总额完全可以补偿它所耗费的成本，既无赢利也不亏损。 1. 图解法： 设：F—固定费用 V—变动费用 Cv—单位产品变动费用 Q—产量 Y—总费=F+V=F+Cv*Q P—单价 S—销售收入=P*Q Z—赢利额 根据上述，可绘制 坐标图： 某企业固定费用为20000万，单位变动费用为3000元，单价为5000元，求在上述条件下盈亏平衡点。 步骤： 1）在销售量横轴上划一 根反映固定费用的水平线 （20000元） 2） 在横轴上选一套数产 量（20个单位），计算其 销售收入（5000元*20=100000元） 求出此点再与原点划一 直线，即为销售收入线。 3） 在横轴上选一整套数产量20个单位），计算其总费用，（20000元+20*3000元=80000元），求出此点再与固定费用在纵轴上的截点相联，即为总费用线。 总费用线与销售收入线相交处为